Por: ARTURO AÑEZ JUSTINIANO REGISTRO: 217002390
Modelo CANVAS
MODELO CANVAS 9 BLOQUES DE CONSTRUCCION
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
3
10.Principales riesgos y estrategias de salida
9. Estrategia de marketing y ventas
8. Alianzas estratégicas
7. Estado de desarrollo y plan de implantación
6. Equipo directivo y organización
5. Modelo de negocio y plan financiero
4. Competencia
3. Mercado potencial
2. Descripción del producto y valor distintivo
2
9. Recomendaciones Finales
8- Necesidades financieras
7- Proyecciones Financieras
6- Gestión y organización
5- El Plan de Marketing (producto, plaza, precio y promoción).
4- El mercado
3- El producto o servicio
2- La empresa
1. Resumen Ejecutivo
1
9. Planificación financiera y financiamiento
8. Riesgos y oportunidades
7. Plan de implementación
6. Sistema de negocio y organización
5. Marketing y ventas
4. Mercado y competencia
3. Equipo de gestión
2. Producto o servicio
1. Resumen ejecutivo
9 LA ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Cuáles son los Costos más Relevantes del Modelo?
Economías por amplio scope
Economías de escala
Costos variables
Costo materias primas
Arriendos
Costos de RRHH
Costos fijos
Crear y entregar valor, mantener relaciones con los clientes, y generar ingresos llevan un
costo asociado.
Se describen los costos más relevantes que deben solventar para operar bajo un modelo de negocios en particular.
Describen los costos que debemos incurrir para operar el modelo de negocios
8 LA RED DE PARTNERS
¿Que alianzas críticas debemos concretar para que el modelo sea exitoso?
Motivaciones para crear Alianzas
Adquisición de recursos y actividades particulares
Reducción de riesgos e incertidumbres
Optimización y economías de escala
Se pueden generar alianzas estratégicas entre no competidores, alianzas estratégicas con competidores, joint ventures para nuevos negocios, alianzas con proveedores, socios, etc.
Las compañías crean alianzas y partnerships para optimizar sus modelos de negocios, reducir riesgos o adquirir recursos.
Describe las alianzas mas importantes para que el modelo de negocios funcione
7 LAS ACTIVIDADES CLAVES
¿Qué acciones críticas debemos realizar para operar de manera exitosa?
Operación
Resolución de problemas
Entrenamiento
Armado de productos
Producción
Son las actividades necesarias para crear y ofrecer la propuesta de valor a los clientes, alcanzar ciertos mercados, mantener relaciones con clientes y generar ingresos.
Las actividades clave describen las acciones más importantes que se requieren para que el modelo de negocios funcione
6 LOS RECURSOS CLAVES
¿Que recursos necesitamos para generar la propuesta de valor, hacerla llegar al cliente, relacionarnos con el cliente y generar ingresos?
Oficinas
Infraestructura logística
Bodegas
TI
Derechos de uso
Patentes
Recursos intelectuales
Conocimientos
Puntos de venta
Automóviles
Maquinarias
Equipos
Se requieren diferentes recursos para distintos modelos de negocios. Ellos pueden ser físicos, financieros, intelectuales o humanos y pueden ser propios, arrendados o adquiridos de socios.
Toda empresa requiere de recursos que le permitan crear y ofrecer una
propuesta de valor, alcanzar sus mercados, mantener sus relaciones
con los clientes y generar ingresos.
Describen los modelos mas importantes que se requieren para que el modelo de negocio funcione
5 EL FLUJO DE INGRESOS
¿Cuánto están dispuestos a pagar por la propuesta de valor?
Mecanismos de fijación de preción
Comisiones
Licencias
Préstamo
Rentas
Arriendo
Suscripciones
Fee de uso
Venta de bienes tangibles
Los flujos pueden tener diferentes mecanismos de precios, dependencia de mercado, volumen, etc.
Una compañía debería preguntarse por qué propuesta de valor los
clientes están dispuestos a pagar. Contestando esta pregunta, se detectan los distintos flujos de ingresos.
Representa la caja que una empresa genera, proveniente de los distintos segmentos de clientes
4 RELACION CON LOS CLIENTES
¿ Qué tipo de vinculo creamos con el cliente?
Servicios automatizados
Co-creación de productos
Comunidades
Autoservicio
Asistencia personalizada
Asistencia individual
Las relaciones pueden ser motivadas por: adquirir nuevos clientes, retener clientes o incrementar ventas.
Describe los tipos de relaciones que una compañía establece con un segmento específico
3 LOS CANALES
¿Cómo se entrega la propuesta de valor al cliente?
Publicidad
Concesiones
Distribuidores
Tiendas propias
Ventas web
Fuerza de ventas
Indirectos
Directos
Subcontratados
Propios
Etapas de la Entrega de Valor
Post Venta
Entrega del Producto
Compra
Evaluación del cliente
Reconocimiento
Son puntos de contacto que juegan un rol importante en la experiencia del cliente.
Los canales decomunicación, distribución y ventas son la interfase con los clientes.
Describen cómo una compañía comunica y llega a su segmento de clientes para entregar su propuesta de valor
2 LA PROPUESTA DE VALOR
¿ Cuál es nuestra oferta distintiva?
Experiencia del consumidor
Excelencia
Accebilidad
Reducción de Riesgos
Reducción de Costos
Marca/Status
Diseño
Customización
Velocidad de Servicio
Desempeño
Novedada
Precio
Algunas propuestas pueden ser innovadoras y presentan una idea nueva o disruptiva. Otras, similares a las existentes, pero con nuevos atributos.
Satisface las necesidades del cliente al que apunta
Es un conjunto de beneficios que una organización ofrece a sus consumidores.
La propuesta de valor describe el set de productos y/o servicios que crean valor para un segmento específico de clientes
1 LOS CLIENTES
¿Para quien estamos creando valor?
Segmentos Diversificados
Segmentos específicos
Mercados Másivos
Nichos de Mercado
Modelo deber ser Diseñado en torno de sus necesidades específicas
Realizar un Análisis
Que segmentos ignorar
Que segmentos servir
Agruparlos en Distintos Segmentos
Los clientes son el corazón de cualquier modelo de negocios
El bloque de clientes define los diferentes grupos de personas u organizaciones que la empresa desea alcanzar y y servir
Un modelo de negocios describe los fundamentos de
cómo una organización crea, desarrolla y captura valor
