MODELO CANVAS

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Modelo CANVAS

MODELO CANVAS 9 BLOQUES DE CONSTRUCCION

ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

3

10.Principales riesgos y estrategias de salida

9. Estrategia de marketing y ventas

8. Alianzas estratégicas

7. Estado de desarrollo y plan de implantación

6. Equipo directivo y organización

5. Modelo de negocio y plan financiero

4. Competencia

3. Mercado potencial

2. Descripción del producto y valor distintivo

2

9. Recomendaciones Finales

8- Necesidades financieras

7- Proyecciones Financieras

6- Gestión y organización

5- El Plan de Marketing (producto, plaza, precio y promoción).

4- El mercado

3- El producto o servicio

2- La empresa

1. Resumen Ejecutivo

1

9. Planificación financiera y financiamiento

8. Riesgos y oportunidades

7. Plan de implementación

6. Sistema de negocio y organización

5. Marketing y ventas

4. Mercado y competencia

3. Equipo de gestión

2. Producto o servicio

1. Resumen ejecutivo

9 LA ESTRUCTURA DE COSTOS

¿Cuáles son los Costos más Relevantes del Modelo?

Economías por amplio scope

Economías de escala

Costos variables

Costo materias primas

Arriendos

Costos de RRHH

Costos fijos

Crear y entregar valor, mantener relaciones con los clientes, y generar ingresos llevan un costo asociado.

Se describen los costos más relevantes que deben solventar para operar bajo un modelo de negocios en particular.

Describen los costos que debemos incurrir para operar el modelo de negocios

8 LA RED DE PARTNERS

¿Que alianzas críticas debemos concretar para que el modelo sea exitoso?

Motivaciones para crear Alianzas

Adquisición de recursos y actividades particulares

Reducción de riesgos e incertidumbres

Optimización y economías de escala

Se pueden generar alianzas estratégicas entre no competidores, alianzas estratégicas con competidores, joint ventures para nuevos negocios, alianzas con proveedores, socios, etc.

Las compañías crean alianzas y partnerships para optimizar sus modelos de negocios, reducir riesgos o adquirir recursos.

Describe las alianzas mas importantes para que el modelo de negocios funcione

7 LAS ACTIVIDADES CLAVES

¿Qué acciones críticas debemos realizar para operar de manera exitosa?

Operación

Resolución de problemas

Entrenamiento

Armado de productos

Producción

Son las actividades necesarias para crear y ofrecer la propuesta de valor a los clientes, alcanzar ciertos mercados, mantener relaciones con clientes y generar ingresos.

Las actividades clave describen las acciones más importantes que se requieren para que el modelo de negocios funcione

6 LOS RECURSOS CLAVES

¿Que recursos necesitamos para generar la propuesta de valor, hacerla llegar al cliente, relacionarnos con el cliente y generar ingresos?

Oficinas

Infraestructura logística

Bodegas

TI

Derechos de uso

Patentes

Recursos intelectuales

Conocimientos

Puntos de venta

Automóviles

Maquinarias

Equipos

Se requieren diferentes recursos para distintos modelos de negocios. Ellos pueden ser físicos, financieros, intelectuales o humanos y pueden ser propios, arrendados o adquiridos de socios.

Toda empresa requiere de recursos que le permitan crear y ofrecer una propuesta de valor, alcanzar sus mercados, mantener sus relaciones con los clientes y generar ingresos.

Describen los modelos mas importantes que se requieren para que el modelo de negocio funcione

5 EL FLUJO DE INGRESOS

¿Cuánto están dispuestos a pagar por la propuesta de valor?

Mecanismos de fijación de preción

Comisiones

Licencias

Préstamo

Rentas

Arriendo

Suscripciones

Fee de uso

Venta de bienes tangibles

Los flujos pueden tener diferentes mecanismos de precios, dependencia de mercado, volumen, etc.

Una compañía debería preguntarse por qué propuesta de valor los clientes están dispuestos a pagar. Contestando esta pregunta, se detectan los distintos flujos de ingresos.

Representa la caja que una empresa genera, proveniente de los distintos segmentos de clientes

4 RELACION CON LOS CLIENTES

¿ Qué tipo de vinculo creamos con el cliente?

Servicios automatizados

Co-creación de productos

Comunidades

Autoservicio

Asistencia personalizada

Asistencia individual

Las relaciones pueden ser motivadas por: adquirir nuevos clientes, retener clientes o incrementar ventas.

Describe los tipos de relaciones que una compañía establece con un segmento específico

3 LOS CANALES

¿Cómo se entrega la propuesta de valor al cliente?

Concesiones

Distribuidores

Tiendas propias

Ventas web

Fuerza de ventas

Indirectos

Directos

Subcontratados

Propios

Etapas de la Entrega de Valor

Post Venta

Entrega del Producto

Compra

Evaluación del cliente

Reconocimiento

Son puntos de contacto que juegan un rol importante en la experiencia del cliente.

Los canales decomunicación, distribución y ventas son la interfase con los clientes.

Describen cómo una compañía comunica y llega a su segmento de clientes para entregar su propuesta de valor

2 LA PROPUESTA DE VALOR

¿ Cuál es nuestra oferta distintiva?

Experiencia del consumidor

Excelencia

Accebilidad

Reducción de Riesgos

Reducción de Costos

Marca/Status

Diseño

Customización

Velocidad de Servicio

Desempeño

Novedada

Precio

Algunas propuestas pueden ser innovadoras y presentan una idea nueva o disruptiva. Otras, similares a las existentes, pero con nuevos atributos.

Satisface las necesidades del cliente al que apunta

Es un conjunto de beneficios que una organización ofrece a sus consumidores.

La propuesta de valor describe el set de productos y/o servicios que crean valor para un segmento específico de clientes

1 LOS CLIENTES

¿Para quien estamos creando valor?

Segmentos Diversificados

Segmentos específicos

Mercados Másivos

Nichos de Mercado

Modelo deber ser Diseñado en torno de sus necesidades específicas

Realizar un Análisis

Que segmentos ignorar

Que segmentos servir

Agruparlos en Distintos Segmentos

Los clientes son el corazón de cualquier modelo de negocios

El bloque de clientes define los diferentes grupos de personas u organizaciones que la empresa desea alcanzar y y servir

Un modelo de negocios describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor