negociacion internacional
negociacion internacional estilos colombianos
ejemplos de negociaciones
empresa de lacteos ALPINA: inicio con su venta, fabircacion y distribucion a nivel local expandiendose y abriendole paso a su comercio internacionalmete con una presion minima de costo y sin tener presion de sensibilidad
empresa de cafe JUAN VALDES el sabor de Colombia: desarrollo varios metodos de comercializacion llevando nuestro cafe a distintas partes del mundo enfocandose principalmete en aeropuertos y centros comeciales, haciendose mas visible la marca debido a la movilizacion de muchas personas
Estilo de los colombianos
Los colombianos al negociar poseen una serie de características propias que los hace diferentes a los negociadores de otras partes del mundo, dentro de estas características podemos encontrar que los colombianos tienen tendencia al regateo, suelen ser algo informales en el proceso y no se preparan mucho antes de la negociación (improvisan)
Improvisacion
influencia de genero
hombres: A mayor edad influye la experiencia el las negociaciones
mujeres: hacen mejores negociaciones
informalidad en el proceso
amabilidad y franqueza
tendencia al regateo
buscando ganancia eventual y duradera
