PERCEPCIÓN SOCIAL: COMPRENDER A LOS DEMÁS

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Sesgo de correspondencia

Tendemos a explicar el comportamiento por personalidad y no por causas externas.

"Los ojos como la ventana del alma"

PERCEPCIÓN SOCIAL: COMPRENDER A LOS DEMÁS

ATRIBUCIONES

Aplicaciones

Prejuicio

Depresión

Resultados negativos por causas internas y resultados positivos por causas externas

Margen de error de las atribuciones

Sesgo de autobeneficio

Resultados positivos por causas internas y resultados negativos por causas externas.

Efecto actor-observador

Conductas ajenas por causas internas y conductas propias por causas externas

Teorías de la atribución

Distinción persona-situación (Malle)

La inconsciencia de las personas involucradas.

Foco de autorregulación (Liberman)

Foco de prevención

Foco de promoción

Causas potenciales (Baron)

Principio de disminución

Peso reducido a una causa

Principio de aumento

Peso asignado a una causa

Atribuciones causales (Kelley)

Causas externas o internas

Distintividad

Medida en que esa persona hace lo mismo en otras situaciones.

Consistencia

Medida en que esa persona hace lo mismo en otras ocasiones.

Consenso

Medida en que otras personas hacen lo mismo.

Inferencia correspondiente (Jones y Davis)

Importancia de los efectos no comunes y de la deseabilidad social.

Cómo decidimos en base al comportamiento de otros.

COMUNICACIÓN NO VERBAL

Reconocer el engaño

Factores cognitivos

Bajo compromiso

Mayor detección

Alto compromiso y atención

Menor detección

El rol de las señales no verbales

Aspectos no verbales del habla

Exageración de expresiones

Discrepancias entre canales

Microexpresiones

Canales básicos

Contacto físico

Factores

Contexto

"¿En qué lugar?"

Naturaleza

"¿Con qué intención?"

Individuo

"¿Con quién?"

Puede sugerir

Respeto

Agresión

Cuidado

Dominación

Interés sexual

Afecto

Lenguaje corporal

Movimientos

Postura

Ej: Personajes de danza

Afectuosos

Posturas redondeadas

Peligrosos

Posturas angulares

Activación emocional

Mayor frecuencia = Mayor nivel de excitación/Nerviosismo

"Me recibió con los brazos abiertos"

Contacto visual

La interpretación de la mirada

Mirada fija

Signo de hostilidad o ira.

Evitación

Persona tímida o poco amigable

Alto número de miradas

Signo de agrado

Expresiones faciales

Indicadores de las emociones

La universidad de representación

La inmensidad de variaciones para una expresión.