Planeación en las ventas

Mer av detta

Enfoque en las funciones gerenciales

av James Mosquera Renteria

Marketing y sus Ramas

av yenny Zambrano

Modelos de Control Interno

av Manuel de Jesus Flores

Fases y Requerimientos de un Proyecto

av Laura Salazar

Planeación en las ventsa

The Personal SWOT Analysis will provide insights based on your personality strengths and weaknesses, challenges you see ahead, opportunities present around you now, as well as future favorable circumstances.

Proceso de planeación

For the opportunities section, look at the external factors you can take advantage of in pursuing a promotion, finding a new job or determining a direction for your career.

Planeación para el gerente de ventas

What will you gain from the opportunities that you might take advantage of?

List out all the things that will help you.

Here are some examples:

• Learning new technologies
• Interacting with people currently working in that field
• Better Pay
• I will be able to teach and help other fellow colleagues
• This will help me move up in the organization

Organizar la dotación de personal para cumplir los objetivos para poder aplicar acciones correctivas

Orientar a los vendedores para crear sus planes

Formulación de gastos ventas rubro

Cuentas de ventas con base en pronóstico y potencial del mercado

Territorios

Distritales

Procesos de planeación

'Technology' is not equal to Information Technology. For example, if you are in the soap-making business and you bring machines that speed up the process, you have introduced new technology or a process.

• Is the process you currently follow going to change?
• What changes do you need to make in the current process to improve it?
• How much time will you need to learn the new technology?

Add some questions and answers related to your industry and niche.

Implementación

Desarrolla el plan de acción

Presupuesta

Pronostica ventas

Evalúa oportunidades del mercado

Establece objetivos de la empresa

Funciones generales de la administración

If you plan on changing your job or investing in your own business:

• Is this the right time to invest in your business?
• Will you get your desired salary if you change your job right now?
• Will you get the desired ROI if you invest right now?

Have you calculated the risk involved?

Add a few questions and answers of your own related to the industry that you work in.

Control

Organización y dotación del personal de dirección

Técnicas de ventas

Finally, look at any threats to your career growth. This part accounts for the external factors that could hurt the chances of attaining your goals.

Cuánto tiempo debe durar una presentación

Cómo elaborar una presentación

Ciclo de las ventas

Tipos de ventas

Etapas de las técnicas de ventas

La venta como servicio

La venta y el vendedor profesional

List out all the things that affect your work due to the external environment. See below a few examples and feel free to add your own:

1) Family problems
2) Issues in your marriage
3) Anxiety (mental health issues)
4) Childcare, etc.

Técnicas de ventas complentarias

Where do you see yourself in the next 5 years? Will there be a drastic change?

List out future changes that you will have to add or avoid if you own a business.

If you have a job, will advancement in technology cost you your job?

Escuela de vendedores de xerox

Performing this analysis will often provide key information – it can point out what needs to be done and put problems into perspective.

These are sample questions and sample answers, please feel free to add your own questions and answers.

Sistemas de información en ventas

Once you have listed out your SWOT - It's now time to evaluate and determine further steps that need to be taken in order to achieve your goals.

There are mainly two methods:
1) Matching
2) Turning negatives into positives

Es una herramienta flexible que permite

You can evaluate your results using the matching method, which means connecting two of the categories to determine a course of action.

Please see a few examples here.

Utilizar datos de gestión comercial

Consolidad

Matching weaknesses to threats exposes areas you should work on or situations to avoid, letting you know where to be more defensive as well.

Recoger

For example matching strengths to opportunities shows you where to be aggressive and take action.

Función de la información del mercado

This is the most important step of all: bringing the plan into action.

Start using your results to track your progress. Set up measurements and milestones and keep working toward them. Step by step, you will get where you want to be, so get started now!

Entornos

Remoto

Sociedad

Normas o restricciones sociales

Economía

Son las leyes en el ambito economico fiscales y tributarias que afectaran el desenvolvimiento de la organización

Tecnología

Las funciones de investigación y desarrollo son fundamentales para aumentar el conocimiento o habilidad tecnológica

Política

Las políticas que toma un país puede afectar las inversiones

Inmediato

Competidores

La empresa se hace preguntas como

Cuáles son sus fuentes de financiación

Qué tecnología utilizan

Cuál es la participación en el mercado

Cuáles son sus estrategias de distribución

Cuál es la estructura de sus costos

Cuáles son sus productos marcas o precios

Quiénes son los competidores

Reguladores

Normativa legal aplicable a la empresa

Financiadores

Información de personas naturales o jurídicas que pueden financiar la empresa

Condiciones generales y particulares de financiamiento

Tasas de interés

Proveedores y distribuidores

Tres necesidades básicas de información

Precios que pueden ofrecer

Qué productos o servicios proporcionan

Quiénes son

Clientes

Las empresas necesitan saber de sus clientes

Desarrollo potencial de los pedidos

Si son solventes o no

Cuanto están dispuestos a pagar

Productos o servicios que compran

Importancia en las organizaciones desde otros puntos de vista

Mejora de los procesos productivos y administrativos

Integrar las unidades de organización

Generador de nuevos factores de competitividad

Buscar lo que quiere el publico consumidor

Cumplir su función principal

Valor histórico

Provee elementos para estimar eventos futuros

Valor documental

Sirve de prueba sobres los hechos ocurridos en la empresa

Valor operacional

Apoya las actividades de rutina (manual)

Valor administrativo

Permite a la gerencia tomar las decisiones oportunas

Debe aprovechar sus activos intangibles

Fidelidad de los clientes

Conocimiento del mercado

Know-how

Información corporativa

Begin by identifying your strengths. These are the traits or skills that set you apart from others.

List out all your strengths - if you get stuck, talk to people around you and ask for their input. Please be honest with yourself.

Salida de información de la empresa hacia el exterior. Existen 2 tipos de comunicación

Indirectas

What are the Skills that you have developed over time?

These are the skills you have learned because you view them as essential OR people advised you to acquire them in order to improve yourself.

Choose from the examples below or add others:

Orientada a aumentar la información que los clientes tienen de la empresa

Servicio eficaz

Normas de proceso

Aseguramiento de la calidad

Directa

This is something that you learn unconsciously OR you learn by just observing someone you look up to (family/ colleagues/ teachers etc.)

Take a deep breath, close your eyes, think for a minute and type in your 'Natural Strengths' here.

Choose from the examples below or/and add others:

Orientada a aumentar la información del cliente a la empresa

Mercadeo directo

Difusión de imágen

Campañas publicitarias

PLANEACION

This part examines the areas which you need to improve and the things that will set you back in your career.

It is really important to be honest when you list out your weaknesses.

Es una técnica, su ejecución es de gran importancia

These are sample questions and sample answers, please feel free to add your own questions and answers.

Un plan de ventas general

Ask people around you about your weaknesses - such as the colleague sitting next to you, your sibling or your best friend.

Realización de un plan de ventas

Distribuir el presupuesto y los objetivos por zonas o vendedores

Los vendedores deben creer en los objetivos

Pasos para crear los objetivos

Fijas los objetivos corregidos por ellos mismos

Comentarlos a cada vendedor

Elaborarlos de manera razonable

Deben venderse con razones contundentes

Se deben hacer las correcciones necesarias de los vendedores para que el presupuesto sea considerado el correcto

Previsión total

Trabajar con el total de ventas o realizar una estimación exacta posible con respecto a lo que se puede vender en el ejercicio

Reflejar los cambios previsibles del mercado

Nuevas campañas

Competencia

Nuevos productos

Tener en cuenta la decisiones comerciales

Ventas ó clientes

Ratios de conversión

Venta media

Precio

Errores en la planeación de ventas

Mala investigación

Asegurarse de que la información sea precisa actualizada y comprobable

El exceso de crema

Cautivar a todos con una idea de negocio

No tener u público objetivo

Imagen clara de los clientes potenciales

Definir el mercado

Ubicación geográfica

Ingreso de clientes

Hábitos de consumo

Nivel socio económico

Proyecciones financieras poco realistas y fuera foco

Se debe tener en cuenta el crecimiento del mercado

Diferenciar un plan para dos empresas

Personal habits have a significant impact on people around you OR influence the impression you create in someone's mind.

List out those bad habits that you have. Here are some questions to help you:

• Do I bring strong smelling food to the office?
• Do I smell?
• Do I tell inappropriate jokes?
• Do I play out music too loud?

Empresa nueva

plan nuevo

Plan de ventas anual

Condiciones de venta

Fuerza de ventas

Estrategia de ventas

Empresa existente

Se tiene en cuenta el historico

3 niveles de la Planificación de una empresa

Do you pay attention to how things are in done your workplace? Each company has a different working environment, so make sure to observe how things are done in that company.

Here are some questions to help you:

• Do I pay attention to what people tell/advice me to do?
• Do I ask someone to repeat themselves because I was lost in my own thoughts?
• Do I eat my lunch on my desk while others eat in the cafeteria?
• Do I pay attention to the dress code the company follows?

Plan de ventas

Plan de mercadotecnia

Plan de negocio

Elementos que lo integran

Comercialización

Define la estrategía para la mercadotecnica

Fase de la mercadotecnia

Planeación

Productos a comercializar

Breve descripción de la empresa

La historia del giro

Nombre del mismo

Describe la idea de negocio

Es la forma en un proyecto de negocio debe realizarse

Detalla (misión, visión, objetivos)

Detalla cuanto costará el funcionamiento

Detalla la forma que debera tener la empresa

Detalla la estructura de la empresa

La planificación es relativa

Body language is nonverbal communication, such as facial expressions, body posture, gestures, eye movement, touch and the use of space.

List out those weaknesses here. Here are some questions to help you:

• Do I have a weak handshake?
• Am I not making eye contact while talking to someone?
• Do I subconsciously shake my leg while sitting?

Al plan de negocio

Al plan de mercado tecnia

Detalla los objetivos, estrategías y oportunidades necesarias para ejecutar la comercialización

Medios que utilizaran son

Precios de los productos

Canales de distribución

A la acción de ventas y red de ventas

Errores de los vendedores

Do you have stage fright? Or do you become nervous and sweaty when you give a presentation in a room full of people staring at you?

That is something you should definitely work on!

List out such things that you need to improve.

Actividades de los vendedores

Las actividades que se describen en el plan de ventas deben contribuir de manera efectiva con el objetivo.

Conocimiento

Eficiencia

Materiales

Presentaciones de proyectos, etc deben estar relacionados con lo que se piensa hacer.

Requisitos previos

Declaración de lo que un vendedor necesita saber o ser para lograr ser capaz y tener éxito.

Evaluación del plan

Debe determinar si el objetivo se cumplió

Objetivos

Los vendedores deben detallar y especificar lo que lograran

Planes de contingencia

Have you ever heard a mother yell at her kid 'Get off your phone or I will throw that phone away'?

Again, be honest and list out all those negative work habits that you have. Your parents/wife/husband/colleagues might help you correctly point them out if you are stuck!

Vendedores eficaces

Son los pensadores y planificadores

El camino al éxito de los vendedores requiere de compromiso y práctica

Beneficios de la planeación

Proporciona la base para el control Vendedores

Debe tener en cuenta

Los cambios legal o regulatorio

Los cambios en el entorno económico

Pueden afectar el desempeño de las ventas

Las influencias imprescindibles e incontrolables