por lucinet pierina hace 4 años
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Planeación en las ventas
Planeación de las ventas (libro Administración de las ventas) Virgilio Torres
por lucinet pierina hace 4 años
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The Personal SWOT Analysis will provide insights based on your personality strengths and weaknesses, challenges you see ahead, opportunities present around you now, as well as future favorable circumstances.
For the opportunities section, look at the external factors you can take advantage of in pursuing a promotion, finding a new job or determining a direction for your career.
What will you gain from the opportunities that you might take advantage of?
List out all the things that will help you.
Here are some examples:
Cuentas de ventas con base en pronóstico y potencial del mercado
Territorios
Distritales
'Technology' is not equal to Information Technology. For example, if you are in the soap-making business and you bring machines that speed up the process, you have introduced new technology or a process.
Add some questions and answers related to your industry and niche.
If you plan on changing your job or investing in your own business:
Have you calculated the risk involved?
Add a few questions and answers of your own related to the industry that you work in.
Finally, look at any threats to your career growth. This part accounts for the external factors that could hurt the chances of attaining your goals.
List out all the things that affect your work due to the external environment. See below a few examples and feel free to add your own:
1) Family problems
2) Issues in your marriage
3) Anxiety (mental health issues)
4) Childcare, etc.
Where do you see yourself in the next 5 years? Will there be a drastic change?
List out future changes that you will have to add or avoid if you own a business.
If you have a job, will advancement in technology cost you your job?
Performing this analysis will often provide key information – it can point out what needs to be done and put problems into perspective.
These are sample questions and sample answers, please feel free to add your own questions and answers.
Once you have listed out your SWOT - It's now time to evaluate and determine further steps that need to be taken in order to achieve your goals.
There are mainly two methods:
1) Matching
2) Turning negatives into positives
You can evaluate your results using the matching method, which means connecting two of the categories to determine a course of action.
Please see a few examples here.
Matching weaknesses to threats exposes areas you should work on or situations to avoid, letting you know where to be more defensive as well.
For example matching strengths to opportunities shows you where to be aggressive and take action.
This is the most important step of all: bringing the plan into action.
Start using your results to track your progress. Set up measurements and milestones and keep working toward them. Step by step, you will get where you want to be, so get started now!
Sociedad
Normas o restricciones sociales
Economía
Son las leyes en el ambito economico fiscales y tributarias que afectaran el desenvolvimiento de la organización
Tecnología
Las funciones de investigación y desarrollo son fundamentales para aumentar el conocimiento o habilidad tecnológica
Política
Las políticas que toma un país puede afectar las inversiones
Competidores
La empresa se hace preguntas como
Cuáles son sus fuentes de financiación
Qué tecnología utilizan
Cuál es la participación en el mercado
Cuáles son sus estrategias de distribución
Cuál es la estructura de sus costos
Cuáles son sus productos marcas o precios
Quiénes son los competidores
Reguladores
Normativa legal aplicable a la empresa
Financiadores
Información de personas naturales o jurídicas que pueden financiar la empresa
Condiciones generales y particulares de financiamiento
Tasas de interés
Proveedores y distribuidores
Tres necesidades básicas de información
Precios que pueden ofrecer
Qué productos o servicios proporcionan
Quiénes son
Clientes
Las empresas necesitan saber de sus clientes
Desarrollo potencial de los pedidos
Si son solventes o no
Cuanto están dispuestos a pagar
Productos o servicios que compran
Buscar lo que quiere el publico consumidor
Valor histórico
Provee elementos para estimar eventos futuros
Valor documental
Sirve de prueba sobres los hechos ocurridos en la empresa
Valor operacional
Apoya las actividades de rutina (manual)
Valor administrativo
Permite a la gerencia tomar las decisiones oportunas
Begin by identifying your strengths. These are the traits or skills that set you apart from others.
List out all your strengths - if you get stuck, talk to people around you and ask for their input. Please be honest with yourself.
What are the Skills that you have developed over time?
These are the skills you have learned because you view them as essential OR people advised you to acquire them in order to improve yourself.
Choose from the examples below or add others:
Orientada a aumentar la información que los clientes tienen de la empresa
Servicio eficaz
Normas de proceso
Aseguramiento de la calidad
This is something that you learn unconsciously OR you learn by just observing someone you look up to (family/ colleagues/ teachers etc.)
Take a deep breath, close your eyes, think for a minute and type in your 'Natural Strengths' here.
Choose from the examples below or/and add others:
Orientada a aumentar la información del cliente a la empresa
Mercadeo directo
Difusión de imágen
Campañas publicitarias
This part examines the areas which you need to improve and the things that will set you back in your career.
It is really important to be honest when you list out your weaknesses.
These are sample questions and sample answers, please feel free to add your own questions and answers.
Ask people around you about your weaknesses - such as the colleague sitting next to you, your sibling or your best friend.
Realización de un plan de ventas
Distribuir el presupuesto y los objetivos por zonas o vendedores
Los vendedores deben creer en los objetivos
Pasos para crear los objetivos
Fijas los objetivos corregidos por ellos mismos
Comentarlos a cada vendedor
Elaborarlos de manera razonable
Deben venderse con razones contundentes
Se deben hacer las correcciones necesarias de los vendedores para que el presupuesto sea considerado el correcto
Previsión total
Trabajar con el total de ventas o realizar una estimación exacta posible con respecto a lo que se puede vender en el ejercicio
Reflejar los cambios previsibles del mercado
Nuevas campañas
Competencia
Nuevos productos
Tener en cuenta la decisiones comerciales
Ventas ó clientes
Ratios de conversión
Venta media
Precio
Errores en la planeación de ventas
Mala investigación
Asegurarse de que la información sea precisa actualizada y comprobable
El exceso de crema
Cautivar a todos con una idea de negocio
No tener u público objetivo
Imagen clara de los clientes potenciales
Definir el mercado
Ubicación geográfica
Ingreso de clientes
Hábitos de consumo
Nivel socio económico
Proyecciones financieras poco realistas y fuera foco
Se debe tener en cuenta el crecimiento del mercado
Diferenciar un plan para dos empresas
Personal habits have a significant impact on people around you OR influence the impression you create in someone's mind.
List out those bad habits that you have. Here are some questions to help you:
Empresa nueva
plan nuevo
Plan de ventas anual
Condiciones de venta
Fuerza de ventas
Estrategia de ventas
Empresa existente
Se tiene en cuenta el historico
3 niveles de la Planificación de una empresa
Do you pay attention to how things are in done your workplace? Each company has a different working environment, so make sure to observe how things are done in that company.
Here are some questions to help you:
Plan de ventas
Plan de mercadotecnia
Plan de negocio
Elementos que lo integran
Comercialización
Define la estrategía para la mercadotecnica
Fase de la mercadotecnia
Planeación
Productos a comercializar
Breve descripción de la empresa
La historia del giro
Nombre del mismo
Describe la idea de negocio
Es la forma en un proyecto de negocio debe realizarse
Detalla (misión, visión, objetivos)
Detalla cuanto costará el funcionamiento
Detalla la forma que debera tener la empresa
Detalla la estructura de la empresa
La planificación es relativa
Body language is nonverbal communication, such as facial expressions, body posture, gestures, eye movement, touch and the use of space.
List out those weaknesses here. Here are some questions to help you:
Al plan de negocio
Al plan de mercado tecnia
Detalla los objetivos, estrategías y oportunidades necesarias para ejecutar la comercialización
Medios que utilizaran son
Precios de los productos
Canales de distribución
A la acción de ventas y red de ventas
Do you have stage fright? Or do you become nervous and sweaty when you give a presentation in a room full of people staring at you?
That is something you should definitely work on!
List out such things that you need to improve.
Las actividades que se describen en el plan de ventas deben contribuir de manera efectiva con el objetivo.
Eficiencia
Presentaciones de proyectos, etc deben estar relacionados con lo que se piensa hacer.
Declaración de lo que un vendedor necesita saber o ser para lograr ser capaz y tener éxito.
Debe determinar si el objetivo se cumplió
Los vendedores deben detallar y especificar lo que lograran
Have you ever heard a mother yell at her kid 'Get off your phone or I will throw that phone away'?
Again, be honest and list out all those negative work habits that you have. Your parents/wife/husband/colleagues might help you correctly point them out if you are stuck!
Son los pensadores y planificadores
El camino al éxito de los vendedores requiere de compromiso y práctica
Proporciona la base para el control Vendedores
Los cambios legal o regulatorio
Los cambios en el entorno económico
Pueden afectar el desempeño de las ventas
Las influencias imprescindibles e incontrolables
