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PROCESO DE LA NEGOCIACION

ENFOQUE

ENFONQUE DE LA NEGOCIACION

enfoque integrador:es lograr integrar las necesidades de ambas partes para poder llegar a un acuerdo fasilmente

enfoque procesal:es todo el asesor que es meticuloso en el proceso de la venta, respetanto cada pauta cada proceso para generar mejores ventas

enfoque conductual: es el enfoque que le damos a los comportamientos de las gente de acuerdo a sus comportamientos podemos darle un mejor enfoque a la venta

enfoque estrategico: es cuando le damos ala venta un tinte estrategico de acuerdo ala necesidad de el cliente generamos una estrategia para que el cliente compre por medio de nuestra estrategia

enfoque estructural:el enfoque estructural es quien demuestra el dominio de la venta siempre ahy una parte dominante quien tiene dominio sobre la otra parte en el negocio

ETAPAS

ETAPAS DE LA NEGOCIACION

seguimiento: es todo el proceso que se hace para darle soporte al cliente despues de la venta como servicio tecnico transporte y demas

cierre: es el momento en el cual como vendedores le damos esa idea a el cliente para que de una vez se quede con nuestro producto y pasamos a la accion finalmente concluyendo la veta.

manejo de objeciones: es la etapa de la venta cuando el cliente intenta interponerme excusas o razones para no comprar el producto, hay que saber identificar y darle el manejo a dichas objeciones para así darle nuestra razón

argumentación: es cuando mostramos las razones y le damos una idea y una necesidad valida para debatir a nuestro cliente, es lo que le esta garantizando lo que el necesita

identificación de necesidades: por medio de las preguntas y la atención activa hacia nuestro cliente hacemos un proceso de identificación de necesidades para así poder exponer nuestro portafolio de la mejor manera para este cliente

presentacion: la presentacion tiene que ver tanto en la presentacion personal como la de el producto que va hacer vendido todo debe estar muy limpio en muy buenas condiciones para dar una muy buena impresion de el eproducto y asi mismo de el vendedor

preparacion:la preparacion es aquella fase en donde nos alistamos para la negociasion, alistamos todo aspecto que se va a tratar durante la negociacion, asi llegamos listos y dispuestos para el negocio