Para que un plan de empresa sea eficaz, hay que tener en cuenta varios elementos clave. En primer lugar, tienes que proteger tus documentos confidenciales y sensibles para la empresa, así que empieza el tuyo con un acuerdo de confidencialidad.
A continuación, haga una lluvia de ideas sobre su resumen ejecutivo y tenga en cuenta la declaración de objetivos, los productos o servicios y los requisitos financieros. Es un documento bastante complejo de elaborar, así que haz un resumen detallado de tu empresa, tu visión, tus valores y tus oportunidades, e investiga tu mercado para idear una estrategia viable de marketing y ventas.
La previsión y la ejecución real del proyecto son los últimos pasos y los más importantes, así que asegúrese de dedicar algo de tiempo a este proceso.
Escriba el nombre de su organización y pulse ''Enter.
La pregunta que se hacen los inversores es: '¿Cómo va a hacer realidad sus previsiones?
Una vez identificados su producto o servicio y la demanda del mismo en el mercado, '''¿cómo llegará a ese mercado?
Describa exactamente qué comprarán los clientes, cómo lo comprarán, cómo se les proporcionará o entregará, y cómo se les prestará apoyo después de la compra.
Piense en:
¿Qué campañas tiene previstas para dar a conocer su producto o servicio? Algunos ejemplos son:
Enumere las formas de llegar a sus segmentos de mercado. Algunos ejemplos son:
Añada una descripción de su estudio de mercado.
¿Qué estudio de mercado ha realizado para identificar las mejores vías de comercialización para su segmento concreto?
¿Cómo tendrán que cambiar las operaciones de su organización para apoyar este plan?
Los inversores necesitarán saber que también dispondrás de las capacidades necesarias para llevarlo a cabo, mantenerlo y ampliarlo.
Añade un proveedor o socio.
Añadir personal, conocimientos o aptitudes
¿Qué nuevos procesos tendrá que establecer? ¿Necesita cambiar los procesos existentes?
Los procesos incluyen:
Añade un proceso.
¿Qué nuevos equipos y herramientas necesitará? ¿Reemplazará los antiguos o ampliará su capacidad?
Añada bienes de equipo.
¿Cómo tendrán que cambiar sus instalaciones para poner en práctica su plan?
¿Necesitará nuevas instalaciones o cambios en las existentes?
Añada un local.
Si consigues la inversión o el apoyo que necesitas, ¿por dónde empezarás?
Añade un riesgo.
Añade el siguiente paso.
¿Cuáles son los puntos clave de la aplicación de su plan? ¿Cómo sabrás que estás haciendo verdaderos progresos?
Piense en:
Añade un hito.
Necesitará previsiones creíbles de rentabilidad y beneficios estratégicos si propone invertir en su empresa.
¿Qué impacto tendrá esta iniciativa en su estrategia? ¿Cómo cambiará su estrategia para poder adaptarse a lo que traiga este plan, sea bueno o no tan bueno? Piense en:
Añade un punto estratégico.
Aunque su plan acabe siendo rentable, las limitaciones de tesorería podrían impedirle llegar a ese punto. Tu previsión de tesorería debe demostrar que controlas esta situación.
Considere:
Añade un punto clave de la previsión de tesorería.
Su análisis del umbral de rentabilidad debe mostrar el nivel mínimo de rendimiento que aún es viable. Si las operaciones caen por debajo del umbral de rentabilidad, habrá que tomar medidas evasivas''. Haga previsiones para:
Tus previsiones de pérdidas y ganancias (o ingresos) deben detallar dónde, cuándo y cómo se alcanzará la rentabilidad.
Añada un punto destacado de su previsión de pérdidas y ganancias.
Considera la posibilidad de hacer previsiones para el año 1, el año 2 y el año 3 de tu plan.
¿Cómo cambiará su balance a raíz de esta iniciativa?
Añade un punto clave de la previsión del balance.
¿Cómo cambiará su base de costes como resultado de sus iniciativas? Piense en:
Añade un punto clave de la previsión de costes.
¿Cómo aumentarán las ventas como resultado de sus iniciativas? Piense en:
Añade un punto clave de la previsión de ventas.
Los inversores deben tener claro lo que piden, cuándo lo necesitan y cuándo y cómo se les devolverá; en pocas palabras, qué valor obtendrán por su inversión.
Añade lo más destacado del plan de devolución o reembolso para los inversores. Considerar:
Añade un resumen de cómo se gastará esta inversión. Incluya:
Añade un resumen de cuánto se necesita y cuándo.
Los inversores le preguntarán: '¿conoces bien a tus clientes y tu mercado? Su plan de empresa debe demostrar que 'se dirige a su mercado por segmentos bien definidos' y que se centra en crear valor para los clientes.
Añada una organización que pueda competir con usted, ya sea ahora o en el futuro. Piense en todas las alternativas que puede tener el cliente, como no hacer nada o abordar su problema de una forma completamente distinta.
Estrategias
Estrategia
¿Cómo va a competir eficazmente?
Añade un elemento de tu estrategia competitiva. Piense en:
Puntos débiles
Debilidad
¿Qué hacen los competidores que sea menos atractivo que su producto o servicio?
¿Tienen:
Puntos fuertes
Fuerza
¿Qué hacen los competidores que sea más atractivo que su producto o servicio?
¿Tienen:
Describa el producto o servicio competidor
¿Quiénes son sus clientes? Añada un segmento de clientes objetivo. Las agrupaciones podrían incluir:
Información adicional
Soluciones
¿Qué soluciones ofrece a los clientes de este segmento? ¿Qué valor crea para ellos?
Añade una solución.
Necesita
¿Cuáles son las necesidades y los intereses de los clientes de este segmento? ¿Qué valoran? ¿Cómo seleccionan sus compras?
Añade una necesidad del cliente.
Puntos de dolor
¿A qué problemas y puntos de dolor se enfrentan los clientes de este segmento?
Añade un punto de dolor.
Perfil
¿Cuál es la característica de los clientes de este segmento?
¿Cómo identifica a sus clientes potenciales?
Añade una característica del futuro cliente.
Tamaño del segmento
Talla
¿Cuál es el tamaño y el valor estimados de este segmento?
¿Qué proporción del segmento es cliente potencial para usted, teniendo en cuenta los competidores, la madurez del mercado y la demanda?
Añade algunos puntos clave sobre la industria en la que trabajas.
Describa la visión y la oportunidad en las que se basa el plan.
La pregunta del inversor que respondes aquí es ¿Hacia dónde te diriges y por qué?.
¿Dónde quieres estar dentro de 5 años?
¿Dónde te gustaría estar en términos de:
¿Dónde quieres estar dentro de 12 meses? ¿Dónde te gustaría estar en términos de:
Añada un punto clave sobre su punto de venta único. Su PVE es lo que dirigirá el marketing y ayudará a los clientes a elegirle a usted frente a otras alternativas. En comparación con las alternativas, ¿por qué su producto o servicio...
Añade un punto clave sobre tu estrategia'.
¿De qué manera esta oportunidad...
Añade un punto clave sobre la oportunidad que persigues.
Proporcione a sus inversores una imagen clara de su empresa: ¿cómo está estructurada, quién es su propietario, quién la dirige y cómo le va hasta ahora?
Añade información sobre los valores y principios de tu empresa.
Añade información sobre tus éxitos y logros. Piensa en ello:
Añade información sobre asociaciones importantes. Piensa en ello:
¿Quiénes son los miembros clave de su equipo directivo y cuáles son sus competencias y experiencia?
Añade información sobre la situación de la financiación de capital en tu empresa.
Añada alguna información sobre el entorno normativo que afecta a su empresa. Aparte del Derecho de sociedades, ¿qué otras normativas se aplican a tu sector? Tenga en cuenta:
Añade información sobre el gobierno de tu organización.
¿Cuál es el estatuto jurídico de su organización? ¿Es un empresario individual, una sociedad limitada con accionistas o una organización sin ánimo de lucro?
Aunque el resumen ejecutivo aparece en primer lugar en el documento, es más fácil completarlo en último lugar, cuando puedes resumir y priorizar los puntos clave de tu plan.
Enumera los beneficios que te reportará aprovechar esta oportunidad. Inclúyalos:
Enumera las ayudas económicas y de otro tipo que solicitas para poder aprovechar esta oportunidad.
Resuma brevemente la oportunidad que describe su plan y por qué es estratégica para su empresa.
Añade los puntos clave sobre la trayectoria de tu equipo y tus capacidades.
Añada breves descripciones de los productos y servicios clave que dan vida a su misión y la hacen realidad.
Resuma el valor y la diferencia que su organización pretende crear. Las declaraciones de misión son más útiles si 'describen la diferencia que quiere marcar en la vida de sus clientes', en lugar de lo que quiere conseguir personalmente. Su declaración de misión debe influir directamente en las decisiones estratégicas.
Su plan de empresa es un documento sensible desde el punto de vista comercial y puede que desee añadir una declaración de confidencialidad (o un acuerdo de no divulgación) al principio del documento.
Escriba o adjunte su declaración de confidencialidad
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