MULTINACIONALES ALIADAS CON EMPRESAS LOCALES
PERSPECTIVAS ADMINISTRATIVAS SOBRE EL MERCADEO
OBJETIVO
PROPÒSITO CONCRETO QUE SE QUIERE REALIZAR PARA ALCANZAR UNA META
GENERALES
ESPECIFICOS
SERIO SIN EMOTIVIDAD
REALISTA
MEDIBLE
ESTABLECE UN TIEMPO DETERMINADO PARA SU CUMPLIMIENTO
ESTRATEGIAS DE MERCADOS
MERCADEO PARA TOMAR ACCIÒN
MERCADEO DIGITAL
MERCADEO DE MUESTRA GRATIS
MERCADEO DE REGALO EXTRA
MERCADEO EVANGELISTA
MERCADEO DE DIVERSIDAD
MERCADEO DIRECTO
BASE DE DATOS DE MERCADEO
MERCADEO DE TRANSFERENCIA
MERCADEO DE CONTENIDO
MERCADEO DE COMUNIDAD
MERCADEO TIPO NUBE
MERCADEO DE ALCANCE CERCANO
MERCADEO DE EMBOSCADA
INDIRECTA
DIRECTA
ALIANZA DE MERCADEO
MERCADEO DE AFINIDAD
OFRECER EL SERVICIO AL CLIENTE
DEMANDA QUE EXIGE EL MERCADO
MEZCLA DE MERCADEO
POLÌTICA DE COMUNICACIÒN
POLÌTICA DE DISTRIBUIDOR
POLÌTICA DE PRECIO
POLÌTICA DE PRODUCTO
PERFILES DE SEGMENTO DE MERCADEO
MERCADO DE NICHOS
MERCADO LOCAL
SELECCIÒN DE MERCADO META
ACTORES DEL MERCADEO
SEGMENTO DE MERCADO
SELECCIÒN DE MERCADO
COMPETIDORES
CANALES DE DISTRIBUCIÒN
CONSUMIDOR
COMPAÑÌA
ESTUDIO DE MERCADEO
EL MERCADEO
BIBLIOGRAFÌA
PARA REALIZAR EL PRESENTE MAPA, UTILICÉ COMO APOYO EL MODULO DE HABILIDADES GERENCIALES DE LA UNIVERSIDAD DE PAMPLONA DISPONIBLE EN EL SIGUIENTE ENLACE:
http://www.unipamplona.edu.co/unipamplona/portalIG/home_109/recursos/octubre2014/administraciondeempresas/semestre9/11092015/gerenciamercados.pdf
MATERIAL DE APOYO SUMINISTRADO POR EL TUTOR(A)
https://wilmer565993573.files.wordpress.com/2021/03/portada-1.png
http://3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc005.htm
https://www.gestiopolis.com/tipos-de-estrategias-de-mercadeo/
http://www.neuroeconomix.com/que-es-la-participacion-en-el-mercado/#:~:text=La%20participaci%C3%B3n%20de%20mercado%20consiste,servicios%20o%20tecnolog%C3%ADas%20en%20salud.&text=La%20participaci%C3%B3n%20en%20el%20mercado%20puede%20ser%20considerada%20como%20un%20objetivo%20empresarial.
https://www.seoestudios.es/blog/estrategias-de-posicionamiento-de-marca/
https://www.deustoformacion.com/blog/gestion-empresas/estrategias-competitivas-porter-estrategia-liderazgo-costes#:~:text=La%20ventaja%20competitiva%20se%20define,la%20de%20Porter%20(1982).
https://www.endvawnow.org/es/articles/336-indicadores.html#:~:text=Un%20indicador%20es%20una%20caracter%C3%ADstica,un%20indicador%20por%20cada%20resultado.
https://blog.lemontech.com/que-son-indicadores-y-cuantos-tipos-existen-ejemplos/
https://www.academia.edu/24504052/Actividad_4_ESTRUCTURA_B%C3%81SICA_DE_UN_INDICADOR
https://www.diferenciador.com/meta-y-objetivo/
META
ASPIRACIÒN O DESEOS QUE SE QUIEREN CUMPLIR EN EL FUTURO
Tipos
SEGUN EL TIEMPO, CORTO, MEDIANO O LARGO PLAZO
SEGUN SU INTENCIÒN, DE DOMINIO, DESEMPEÑO O DE EVITACIÒN
EMOTIVA
AMBICIOSA
ABSTRACTA
NO ESTABLECE TIEMPO ESPECÌFICO PARA ALCANZARLA
ESTRUCTURA DE UN INDICADOR
FORMA DE PRESENTACIÒN DE LOS RESULTADOS
TABLAS
GRAFICOS
REUNIONES
NIVEL DE REFERENCIA
PERIODICIDAD
RECURSO
RESPONSABILIDAD
DEFINICIÒN
Variables que lo componen
CUMPLIMIENTO
DESTROZO
ESTANDAR
TURNO
FORMA T
OBJETIVO
NOMBRE
TIPOS DE INDICADORES
INDICADORES DE IMPACTO
INDICADORES DE RESULTADO
INDICADORES DE PRODUCTO
INDICADORES DE PROYECTOS
KPI PRODUCTIVIDAD
PORCENTAJE DE PRODUCTOS O SERVICIOS EXITOSOS POR CADA EMPLEADO
RELACIÒN ENTRE CANTIDAD DE HORAS FACTURADAS POR CANTIDAD DE HORAS LABORADAS
CANTIDAD DE HORAS QUE CADA EMPLEADO DEDICA A CADA PROCESO DE PRODUCCIÒN
CANTIDAD DE HORAS TRABAJADAS EN TAREAS NO RENTABLES
CANTIDAD DE HORAS TRABAJADAS EN TAREAS RENTABLES
INDICADORES DE RESULTADOS
KPI CALIDAD DEL SERVICIO
RECURRENCIA DEL CLIENTE CON LOS SERVICIOS DE LA EMPRESA
PROBABILIDAD DE RECOMENDACIÒN DE LA EMPRESA POR PARTE DEL CLIENTE
NIVEL DE SATISFACCIÒN DEL CLIENTE
INDICADORES DE GESTIÒN
KPI RENTABILIDAD O KPI FINANCIEROS
Ejemplos
COSTO POR ADQUISICIÒN CPA
PROMEDIO DE FACTURACIÒN POR CADA CLIENTE DE LA EMPRESA
PROMEDIO DE FACTURACIÒN POR CADA ABOGADO Y/O SOCIO
PROMEDIO DE FACTURACIÒN POR CADA HORA TRABAJADA
RETORNO DE LA INVERSIÒN ROI
LOS INDICADORES
Caracterìsticas
IMPORTANTE PROGRAMÀTICAMENTE
OPORTUNO
PRECISO
CONFIABLE
MEDIBLE
GESTIÒN DEL TIEMPO
CALIDAD DEL SERVICIO
COMPETITIVIDAD
PRODUCTIVIDAD
RENTABILIDAD
VÀLIDO
ESTRATEGIA COMPETITIVA
CONJUNTO DE CARACTERISTICAS DIFERENCIADORAS RESPECTO DE LOS COMPETIDORES QUE PERMITEN CONSEGUIR UNA POSICION RELATIVA SUPERIOR PARA COMPETIR, ASI COMO, UNA RENTABILIDAD SUPERIOR
SEGMENTACIÒN DE MERCADO
ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE COSTES
LAXITUD ORGANIZATIVA O INEFICIENCIA-X
AUMENTAR LA CAPACIDAD PRODUCTIVA
CONTROLES DE COSTES
PODER DE NEGOCIACIÒN
VENTAJAS DE LOCALIZACIÒN
CONDICIONES VENTAJOSAS EN EL ACCESO A LO IMPUTS
REDISEÑO DEL PRODUCTO
TÈCNICAS DE PRODUCCIÒN
ECONOMÌAS DE APRENDIZAJE
ECONOMÌAS DE ESCALA
EFECTO EXPERIENCIA
DIFERENCIACIÒN DE PRODUCTO
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
USUARIO
ESTILO DE VIDA
COMPETENCIA
CALIDAD DEL PRODUCTO
PRETENCIONES DE LA EMPRESA EN TERMINOS DE PARTICIPACION DE MERCADO
El porcentaje de participacion se mide en
VALORES MONETARIOS (PESOS, DOLARES, EUROS, ETC.)
UNIDADES VENDIDAS (NUMERO DE VENTAS)
AUMENTAR EL PORCENTAJE DE LAS VENTAS
ATRACCIÒN DE NUEVOS CLIENTES
COMERCIALIZACIÒN DE UN PRODUCTO
MEDIR LA COMPETITIVIDAD EN EL MERCADO
MEDIR LA PRODUCTIVIDAD DE LA COMPAÑIA
