NEGOCIO INTERNACIONAL Y ESTILO COLOMBIANO
PERFIL DEL NEGOCIADOR COLOMBIANO
Teniendo en cuenta la creciente firma de tratados y acuerdos internacionales de
Colombia es importante analizar el perfilde negociación internacional de este
Estado, para a partir delmismo establecer cuales características deberán ser
reforzadas a fin de obtener acuerdos benéficos para la población en general, por
tanto teniendo en cuenta a Jiménez A, 2011 a continuación se desglosaran las
particularidades de la cultura de negociación del colombiano
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Cuales son las características del negociador colombiano
Los colombianos al negociar poseen una serie de características propias que los hace diferentes a los negociadores de otras partes del mundo, dentro de estas características podemos encontrar que los colombianos tienen tendencia al regateo, suelen ser algo informales en el proceso y no se preparan mucho antes de la negociación (improvisan).
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Autoritaria: La negociación colombiana se desarrolla bajo la creencia
que el acuerdo que se esta proponiendo es la mejor y única opción para la
contraparte y por ende esta debe ser aceptada sin objetar
Regatear: El perfil de negociación colombiano se ha desarrollado en el marco
de peticiones crecientes con respecto a la disminución del costo de transacción
en la negociación, por tanto es habitual que las decisiones tomadas por la
cultura colombiana se realicen con base al precio de los bienes o servicios que
se estén negociando.
Con la globalización y la eliminación progresiva de barreras al comercio, la negociación internacional se convierte en un tema diario que permite a productores, comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del comercio exterior.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Negociación razonada
Negociación colaborativa
Negociación con confrontación
Negociación subordinada
Negociación mediante imitación
Cuales son los pasos a seguir en una negociación internacional
Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo
you'll come up with original ideas
Tener en cuenta los elementos culturales del país en que se negocia
Adoptar un enfoque de ganar o ganar
Como crear una negociación internacional
En la búsqueda del acuerdo y al tratar de llegar al cierre de una negociación internacional se pueden manejar diferentes estrategias
