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NEGOCIO INTERNACIONAL Y ESTILO COLOMBIANO

PERFIL DEL NEGOCIADOR COLOMBIANO

Teniendo en cuenta la creciente firma de tratados y acuerdos internacionales de Colombia es importante analizar el perfilde negociación internacional de este Estado, para a partir delmismo establecer cuales características deberán ser reforzadas a fin de obtener acuerdos benéficos para la población en general, por tanto teniendo en cuenta a Jiménez A, 2011 a continuación se desglosaran las particularidades de la cultura de negociación del colombiano

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Cuales son las características del negociador colombiano

Los colombianos al negociar poseen una serie de características propias que los hace diferentes a los negociadores de otras partes del mundo, dentro de estas características podemos encontrar que los colombianos tienen tendencia al regateo, suelen ser algo informales en el proceso y no se preparan mucho antes de la negociación (improvisan).

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Autoritaria: La negociación colombiana se desarrolla bajo la creencia que el acuerdo que se esta proponiendo es la mejor y única opción para la contraparte y por ende esta debe ser aceptada sin objetar

Regatear: El perfil de negociación colombiano se ha desarrollado en el marco de peticiones crecientes con respecto a la disminución del costo de transacción en la negociación, por tanto es habitual que las decisiones tomadas por la cultura colombiana se realicen con base al precio de los bienes o servicios que se estén negociando.

Con la globalización y la eliminación progresiva de barreras al comercio, la negociación internacional se convierte en un tema diario que permite a productores, comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del comercio exterior.

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

Negociación razonada

Negociación colaborativa

Negociación con confrontación

Negociación subordinada

Negociación mediante imitación

Cuales son los pasos a seguir en una negociación internacional

Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo

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Tener en cuenta los elementos culturales del país en que se negocia

Adoptar un enfoque de ganar o ganar

Como crear una negociación internacional

En la búsqueda del acuerdo y al tratar de llegar al cierre de una negociación internacional se pueden manejar diferentes estrategias