叶青-新发展分校

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叶青-新发展分校

公司情况

其亲弟弟在南岗开新发展学校

目标市场：中小学生

产品：高考辅导

顾客数：近千名

荣誉：甲级学校

利润：200万/年

计划借力弟弟新发展学校资源在香坊、动力开分校

个人情况

男、45岁

工作单位

黑龙江省老年人服务中心

咨询反映

第2次

小系统建议

自己的品牌学校

雇佣对自己的课程能提出某种保证的老师

沟通：因为我对学生做出了保证，你也要对学生做出响应的保证

借力该老师的见证，用到自己的品牌的学校

1、借力新发展学校，先有顾客满意，后有品牌

由小到大

放大试点

明确诉求，证明诉求的有效性

见证升级

培训试点

测试不同的方法

保证

为你独特USP所做的保证

该诉求中包含未来你要使用的品牌的“关键词”

观察你弟弟的竞争对手是怎么做的

观察你弟弟是怎么做的

见证

测试你弟弟学校的见证

营销思想：获得足够多的满意学员，再发展自己的学校

时间：

第1次

反映：态度好，说可以给汇点钱，我让其先跟博客学

时间：2010年5月10日