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par steven lau Il y a 11 années

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叶青-新发展分校

一位名叫叶青的45岁男性计划在香坊和动力区开设新的分校,借助其弟弟在南岗经营的新发展学校的资源进行扩展。叶青的目标市场主要是中小学生,提供高考辅导服务,目前已有近千名顾客,并且其弟弟的学校已获得甲级学校的荣誉,每年利润高达200万元。叶青认为要通过顾客满意度逐步建立品牌,从小规模的培训试点开始,并测试不同的方法来确保独特的卖点。他计划雇佣能够对课程质量做出保证的老师,并利用这些老师的见证来推广自己的品牌学校。

叶青-新发展分校

叶青-新发展分校

公司情况

其亲弟弟在南岗开新发展学校

目标市场:中小学生

产品:高考辅导

顾客数:近千名

荣誉:甲级学校

利润:200万/年

计划借力弟弟新发展学校资源在香坊、动力开分校

个人情况

男、45岁
工作单位
黑龙江省老年人服务中心

咨询反映

第2次
小系统建议

自己的品牌学校

雇佣对自己的课程能提出某种保证的老师

沟通:因为我对学生做出了保证,你也要对学生做出响应的保证

借力该老师的见证,用到自己的品牌的学校

1、借力新发展学校,先有顾客满意,后有品牌

由小到大

放大试点

明确诉求,证明诉求的有效性

见证升级

培训试点

测试不同的方法

保证

为你独特USP所做的保证

该诉求中包含未来你要使用的品牌的“关键词”

观察你弟弟的竞争对手是怎么做的

观察你弟弟是怎么做的

见证

测试你弟弟学校的见证

营销思想:获得足够多的满意学员,再发展自己的学校

时间:
第1次
反映:态度好,说可以给汇点钱,我让其先跟博客学
时间:2010年5月10日