av steven lau 11 år siden
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叶青-新发展分校
一位名叫叶青的45岁男性计划在香坊和动力区开设新的分校，借助其弟弟在南岗经营的新发展学校的资源进行扩展。叶青的目标市场主要是中小学生，提供高考辅导服务，目前已有近千名顾客，并且其弟弟的学校已获得甲级学校的荣誉，每年利润高达200万元。叶青认为要通过顾客满意度逐步建立品牌，从小规模的培训试点开始，并测试不同的方法来确保独特的卖点。他计划雇佣能够对课程质量做出保证的老师，并利用这些老师的见证来推广自己的品牌学校。
av steven lau 11 år siden
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Mer som dette
目标市场：中小学生
产品：高考辅导
顾客数：近千名
荣誉：甲级学校
利润：200万/年
自己的品牌学校
雇佣对自己的课程能提出某种保证的老师
沟通：因为我对学生做出了保证，你也要对学生做出响应的保证
借力该老师的见证，用到自己的品牌的学校
1、借力新发展学校，先有顾客满意，后有品牌
由小到大
放大试点
明确诉求，证明诉求的有效性
见证升级
培训试点
测试不同的方法
保证
为你独特USP所做的保证
该诉求中包含未来你要使用的品牌的“关键词”
观察你弟弟的竞争对手是怎么做的
观察你弟弟是怎么做的
见证
测试你弟弟学校的见证
营销思想：获得足够多的满意学员，再发展自己的学校
