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af Ewan. Drt 1 år siden

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Les circuits et réseaux de distribution

Lorsqu'une entreprise envisage de distribuer ses produits, elle doit prendre en compte plusieurs critères essentiels. Les facteurs liés au produit lui-même, comme son image et ses capacités financières, jouent un rôle fondamental.

Les circuits et réseaux de distribution

Critères de choix d'un réseau de distribution

Facteurs liés au marché visé

Facteurs liés au produit

Facteur lié à l'entreprise

Les circuits et réseaux de distribution

Canaux de distribution

Choix du canal de distribution
Eléments externes : -marché visé/ accessibilité des distributeurs des locaux
Eléments internes :taille et structure de l'exportateur/ capacités financières/ image du produit
Distribution multicanal

Stratégies et réseaux de distribution

3 types de stratégie de distribution
Stratégie exclusive
Stratégie sélective
Stratégie intensive
Réseau de distribution
3 types de réseaux

Exportation indirecte

Exportation en partenariat

Exportation directe