Les circuits et réseaux de distribution

Honelako gehiago

La théorie des buts

by jean pierre decroix

CEJM

by Fadila Fadila

Pré-projet marketing

by Santerre Morgane

THEORIES APPRENTISSAGE

by Hélène D'HEYGERE

Critères de choix d'un réseau de distribution

Facteurs liés au marché visé

Facteurs liés au produit

Facteur lié à l'entreprise

Les circuits et réseaux de distribution

Canaux de distribution

Choix du canal de distribution

Eléments externes : -marché visé/ accessibilité des distributeurs des locaux

Eléments internes :taille et structure de l'exportateur/ capacités financières/ image du produit

Distribution multicanal

Stratégies et réseaux de distribution

3 types de stratégie de distribution

Stratégie exclusive

Stratégie sélective

Stratégie intensive

Réseau de distribution

3 types de réseaux

Exportation indirecte

Exportation en partenariat

Exportation directe