szgv. 6. előadás

Mere som dette

Revenue Management alapok

af Petranyi Boglarka

6.előadás

af regina oz

Hilton Budapest City

af Fruzsina Balogh

Mercure Budapest City Center

af Bálint Bagó

Online Sales Channels

GDS - Amadeus - Sabre - Travelport - Abacus

Metasearch - Trivago - Kayak - Tripadvisor - Direct rooms

Elosztók - Neckermann - GTA - Tourplan - Sunhotel

OTA - booking.com - Expedia.com - szállás.hu - stb.

Fő egyenlet : P (eladott szobák száma) x Q (az ár amin eladtuk a szobát)

Bevétel előrejelzés

Room Rate Matrix

Termék differenciálás

Közvetítők, Globális Elosztó Rendszer, vállalati szerződések

Fogyasztói magatartás : szabadidős, üzleti cél

Szezonalitás (főszezon, utószezon)

Szobák mérete, kilátás, szobatípus

Árazási módszerek

Befektetés : - a befektetők nézetei

Hozam alapú : - ár differenciálás - profit maximalizáció

Versenytársak : - versenytárs analízis

Kereslet alapú : - a kereslet várható mértéke - szegmentáció

Költség alapú : - fedezeti pont

Bevétel analízis

Átlagos tartózkodási idő

Vendégek száma

REVPAR

Foglaltság

Átlagár

Eladott szobák

Kiadható szobák

Ártípusok

Package árazás : - magas árrésű összetevőkből való kedvezmény

Gyakran látogatók

Napi árak

Promóciós árak

Családos árak

Csoportos árak

Rack rate : - portai kiírt ár, " mennyiért szeretném eladni ? "

Elméleti háttér

Az ár szerepe : - profit szerzés

Árazási politika : - a megkülönböztetés eszközei -

Árazási rendszer : - mennyire szól bele az állam az árazásba - szállodákban a menedzsment szabályozza

Befolyásoló tényezők

Vendég elégedettség, hozzászólások, díjak

Piaci szerep/részesedés, marketing célok

Koncepció, minőség, szolgáltatások

Versenytársak

Elhelyezkedés (ország, megye, város), megközelíthetőség