カテゴリー 全て - bevétel

によって Daniel Toth 6年前.

282

szgv. 6. előadás

Az online értékesítési csatornák számos lehetőséget kínálnak a szállodáknak bevételeik növelésére, mint például OTA-k, metakeresők és GDS-ek. A szállodák számára elengedhetetlen a termékek differenciálása és a fogyasztói magatartás megértése, különösen figyelembe véve a szabadidős és üzleti célú utazókat.

szgv. 6. előadás

Online Sales Channels

GDS - Amadeus - Sabre - Travelport - Abacus

Metasearch - Trivago - Kayak - Tripadvisor - Direct rooms

Elosztók - Neckermann - GTA - Tourplan - Sunhotel

OTA - booking.com - Expedia.com - szállás.hu - stb.

Fő egyenlet : P (eladott szobák száma) x Q (az ár amin eladtuk a szobát)

Bevétel előrejelzés

Room Rate Matrix

Termék differenciálás

Közvetítők, Globális Elosztó Rendszer, vállalati szerződések
Fogyasztói magatartás : szabadidős, üzleti cél
Szezonalitás (főszezon, utószezon)
Szobák mérete, kilátás, szobatípus

Árazási módszerek

Befektetés : - a befektetők nézetei
Hozam alapú : - ár differenciálás - profit maximalizáció
Versenytársak : - versenytárs analízis
Kereslet alapú : - a kereslet várható mértéke - szegmentáció
Költség alapú : - fedezeti pont

Bevétel analízis

Átlagos tartózkodási idő
Vendégek száma
REVPAR
Foglaltság
Átlagár
Eladott szobák
Kiadható szobák

Ártípusok

Package árazás : - magas árrésű összetevőkből való kedvezmény
Gyakran látogatók
Napi árak
Promóciós árak
Családos árak
Csoportos árak
Rack rate : - portai kiírt ár, " mennyiért szeretném eladni ? "

Elméleti háttér

Az ár szerepe : - profit szerzés
Árazási politika : - a megkülönböztetés eszközei -
Árazási rendszer : - mennyire szól bele az állam az árazásba - szállodákban a menedzsment szabályozza

Befolyásoló tényezők

Vendég elégedettség, hozzászólások, díjak
Piaci szerep/részesedés, marketing célok
Koncepció, minőség, szolgáltatások
Versenytársak
Elhelyezkedés (ország, megye, város), megközelíthetőség