BÚSQUEDA Y NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES.
EL PROCESO DE NOGIACIÓN CON LOS PROVEEDORES
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
GANAR-PERDER
GANAR - GANAR
TÁCTICAS DURAS
POLI MALO - POLI BUENO
OFERTA INICIAL EXAGERANDO SUS CUALIDADES
INTIMIDACIÓN
DAR MUCHA INFORMACIÓN
EL SEÑUELO
ÉTICA Y EFICACIA DE ESTAS PRÁCTICAS
TÉCNICAS DE CIERRE
CIERRE DIRECTO
CIERRE DEL CONTRATO
CIERRE POR ELECCIÓN ALTERNATIVA
CIERRE CONDICIONADO
CIERRE DEL BALANCE
CIERRE DE CONSECUENCIAS NO DESEABLES
CIERRE DE OBJECIÓN VERDADERA
CIERRE POR CONCESIÓN
CIERRE POR RESUMEN
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
USO ADECUADO DE PREGUNTAS
INTERCAMBIO DE ROLES
PERSUASIÓN
OPORTUNISMO
ESCUCHAR - OFRECER
CONOCER AL CLIENTE-PRODUCTO-NOSOTROS MISMOS (DAFO)
EL CONTRATO DE SUMINISTRO
SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN DE PROVEEDORES
CERTIFICACION DE PROVEEDORES
EL FICHERO DE PROVEEDORES
ESTRUCTURA DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA
LUGAR Y FECHA
DATOS IDENTIFICATIVOS
DESCRIPCIÓN DEL BIEN OBJETO DE LA COMPRAVENTA
CLAUSULAS
FIRMAS
LAS OBLIGACIONES DE LAS PARTES
VENDEDOR
PAGAR EL PRECIO CONVENIDO
RECIBIR LA COSA COMPRADA
COMPRADOR
ENTREGA EN EL PLAZP Y EL LUGAR
CONSERVAR LA COSA VENDIDA
SANEAMIENTO DE LA COSA
LA COMPRAVENTA MERCANTIL
ELEMENTOS PERSONALES
ELEMENTOS REALES (LA COSA, EL PRECIO)
FASES DE NOGOCIACIÓN
PREPARACIÓN
CONFRONTACIÓN DE IDEAS
MARCAR SEÑALES
LANZAMIENTO DE PROPUESTA
INTERCAMBIO
EL ACUERDO
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN INMEDIATA
NEGOCIACION PROGRESIVA
CARACTERÍSTICAS DEL BUEN NEGOCIADOR
COMUNICADOR
HONESTO
FIRME
PACIENTE
PROFESIONAL
PERSUASIVO
OBSERVADOR
SOCIABLE
RESPETUOSO
