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av SORAYA TIJERO för 7 årar sedan

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Búsqueda y negociación de proveedores

La negociación con proveedores es un proceso crucial que involucra diversas técnicas y estrategias. Es esencial identificar y evaluar a los proveedores adecuados, seguido de una negociación efectiva que puede incluir cierres directos, alternativas y concesiones.

Búsqueda y negociación de proveedores

BÚSQUEDA Y NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES.

EL PROCESO DE NOGIACIÓN CON LOS PROVEEDORES

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
GANAR-PERDER GANAR - GANAR
TÁCTICAS DURAS
POLI MALO - POLI BUENO OFERTA INICIAL EXAGERANDO SUS CUALIDADES INTIMIDACIÓN DAR MUCHA INFORMACIÓN EL SEÑUELO ÉTICA Y EFICACIA DE ESTAS PRÁCTICAS
TÉCNICAS DE CIERRE
CIERRE DIRECTO CIERRE DEL CONTRATO CIERRE POR ELECCIÓN ALTERNATIVA CIERRE CONDICIONADO CIERRE DEL BALANCE CIERRE DE CONSECUENCIAS NO DESEABLES CIERRE DE OBJECIÓN VERDADERA CIERRE POR CONCESIÓN CIERRE POR RESUMEN
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
USO ADECUADO DE PREGUNTAS INTERCAMBIO DE ROLES PERSUASIÓN OPORTUNISMO ESCUCHAR - OFRECER CONOCER AL CLIENTE-PRODUCTO-NOSOTROS MISMOS (DAFO)
EL CONTRATO DE SUMINISTRO SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN DE PROVEEDORES CERTIFICACION DE PROVEEDORES EL FICHERO DE PROVEEDORES
ESTRUCTURA DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA
LUGAR Y FECHA DATOS IDENTIFICATIVOS DESCRIPCIÓN DEL BIEN OBJETO DE LA COMPRAVENTA CLAUSULAS FIRMAS
LAS OBLIGACIONES DE LAS PARTES
VENDEDOR

PAGAR EL PRECIO CONVENIDO RECIBIR LA COSA COMPRADA

COMPRADOR

ENTREGA EN EL PLAZP Y EL LUGAR CONSERVAR LA COSA VENDIDA SANEAMIENTO DE LA COSA

LA COMPRAVENTA MERCANTIL
ELEMENTOS PERSONALES ELEMENTOS REALES (LA COSA, EL PRECIO)
FASES DE NOGOCIACIÓN
PREPARACIÓN CONFRONTACIÓN DE IDEAS MARCAR SEÑALES LANZAMIENTO DE PROPUESTA INTERCAMBIO EL ACUERDO
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN INMEDIATA NEGOCIACION PROGRESIVA
CARACTERÍSTICAS DEL BUEN NEGOCIADOR
COMUNICADOR HONESTO FIRME PACIENTE PROFESIONAL PERSUASIVO OBSERVADOR SOCIABLE RESPETUOSO