Búsqueda y negociación de proveedores

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BÚSQUEDA Y NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES.

EL PROCESO DE NOGIACIÓN CON LOS PROVEEDORES

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

GANAR-PERDER GANAR - GANAR

TÁCTICAS DURAS

POLI MALO - POLI BUENO OFERTA INICIAL EXAGERANDO SUS CUALIDADES INTIMIDACIÓN DAR MUCHA INFORMACIÓN EL SEÑUELO ÉTICA Y EFICACIA DE ESTAS PRÁCTICAS

TÉCNICAS DE CIERRE

CIERRE DIRECTO CIERRE DEL CONTRATO CIERRE POR ELECCIÓN ALTERNATIVA CIERRE CONDICIONADO CIERRE DEL BALANCE CIERRE DE CONSECUENCIAS NO DESEABLES CIERRE DE OBJECIÓN VERDADERA CIERRE POR CONCESIÓN CIERRE POR RESUMEN

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

USO ADECUADO DE PREGUNTAS INTERCAMBIO DE ROLES PERSUASIÓN OPORTUNISMO ESCUCHAR - OFRECER CONOCER AL CLIENTE-PRODUCTO-NOSOTROS MISMOS (DAFO)

EL CONTRATO DE SUMINISTRO SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN DE PROVEEDORES CERTIFICACION DE PROVEEDORES EL FICHERO DE PROVEEDORES

ESTRUCTURA DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA

LUGAR Y FECHA DATOS IDENTIFICATIVOS DESCRIPCIÓN DEL BIEN OBJETO DE LA COMPRAVENTA CLAUSULAS FIRMAS

LAS OBLIGACIONES DE LAS PARTES

VENDEDOR

PAGAR EL PRECIO CONVENIDO RECIBIR LA COSA COMPRADA

COMPRADOR

ENTREGA EN EL PLAZP Y EL LUGAR CONSERVAR LA COSA VENDIDA SANEAMIENTO DE LA COSA

LA COMPRAVENTA MERCANTIL

ELEMENTOS PERSONALES ELEMENTOS REALES (LA COSA, EL PRECIO)

FASES DE NOGOCIACIÓN

PREPARACIÓN CONFRONTACIÓN DE IDEAS MARCAR SEÑALES LANZAMIENTO DE PROPUESTA INTERCAMBIO EL ACUERDO

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

NEGOCIACIÓN INMEDIATA NEGOCIACION PROGRESIVA

CARACTERÍSTICAS DEL BUEN NEGOCIADOR

COMUNICADOR HONESTO FIRME PACIENTE PROFESIONAL PERSUASIVO OBSERVADOR SOCIABLE RESPETUOSO