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LAS 5 FUERZAS QUE FORMAN LA ESTRATEGIA

Al tomar conciencia de estas 5 fuerzas podemos ayudar a una empresa a comprender mejor el sector en el cual compite, y convertir sus debilidades en fortalezas

Amenaza Productos Sustitutos

. Los productos o servicios substitutos limitan el potencial de rentabilidad de una empresa

la rentabilidad del sector sufre.

ocurre más abajo en la cadena o es indirecta, cuando un substituto reemplaza el producto de un sector comprador

Cumple con la misma funciòn de de productos ya establecidos.

Rivalidad entre competidores existentes

La rivalidad es más intensa cuando:

Las empresas no son capaces de entender bien sus señales mutuamente

Los rivales están altamente comprometidos con el negocio

Las barreras de salida son altas

El crecimiento del sector es lento.

Los competidores son varios y son aproximadamente iguales en tamaño y potencia

. Un alto grado de rivalidad limita la rentabilidad del sector

descuentos de precios, lanzamientos de nuevos productos, campañas publicitarias, y mejoramiento del servicio

EL PODEr DE LOS PrOVEEDOrES.

los proveedores querrán proteger al sector mediante precios razonables

Los proveedores que abastecen amuchos sectores no dudaràn en extraer el màximo de utilidades de c/u

son capaces de extraer rentabilidad de una industria

Los proveedeores poderosos capturan la mayor parte del valor para si mismos

Poder de negociación de los compradores

. Un grupo de clientes cuenta con poder de negociación si:

El producto del sector surte poco efecto en los otros costos del comprador

La calidad de los servicios o productos de los compradores no se ve muy afectada por el producto del sector.

El grupo de compradores obtiene utilidades bajas

Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedor.

Hay pocos compradores o cada uno compra en volúmenes que son grandes en relación con el tamaño de un proveedor

usan su poder principalmente para presionar para lograr reducciones de precios.

Los compradores son poderosos si tienen poder de negociación

Amenaza de nuevos entrantes

pone limites a la rentabilidad potencialde un sector.

Introduce nuevas capacidades

¿QUE HACER?

. Cuando la amenaza es alta, los actores establecidos deben mantener los precios bajos o incrementar la inversión para desalentar a los nuevos competidores

Deseo de participación de mercado

Dpende de las barreas de entrada ya existentrs