LAS 5 FUERZAS QUE FORMAN LA ESTRATEGIA
Al tomar conciencia de estas 5 fuerzas podemos ayudar a una empresa a comprender mejor el sector en el cual compite, y convertir sus debilidades en fortalezas
Amenaza Productos Sustitutos
. Los productos o servicios substitutos limitan el
potencial de rentabilidad de una empresa
la rentabilidad
del sector sufre.
ocurre más abajo en la cadena o es
indirecta, cuando un substituto reemplaza el producto de un
sector comprador
Cumple con la misma funciòn de de productos ya establecidos.
Rivalidad entre competidores existentes
La rivalidad es más intensa cuando:
Las empresas no son capaces de entender bien sus señales
mutuamente
Los rivales están altamente comprometidos con el negocio
Las barreras de salida son altas
El crecimiento del sector es lento.
Los competidores son varios y son aproximadamente iguales en tamaño y potencia
. Un alto grado de rivalidad limita la rentabilidad del
sector
descuentos de precios, lanzamientos de nuevos productos, campañas publicitarias, y mejoramiento
del servicio
EL PODEr DE LOS PrOVEEDOrES.
los proveedores querrán proteger al sector mediante
precios razonables
Los proveedores que abastecen amuchos sectores no dudaràn en extraer el màximo de utilidades de c/u
son capaces de extraer rentabilidad de una
industria
Los proveedeores poderosos capturan la mayor parte del valor para si mismos
Poder de negociación de los
compradores
. Un grupo de
clientes cuenta con poder de negociación si:
El producto del sector surte poco efecto en los otros costos
del comprador
La calidad de los servicios o productos de los compradores no
se ve muy afectada por el producto del sector.
El grupo de compradores obtiene utilidades bajas
Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar
de proveedor.
Hay pocos compradores o cada uno compra en volúmenes
que son grandes en relación con el tamaño de un proveedor
usan su poder principalmente para
presionar para lograr reducciones de precios.
Los compradores son poderosos si tienen poder de negociación
Amenaza de nuevos entrantes
pone limites a la rentabilidad potencialde un sector.
Introduce nuevas capacidades
¿QUE HACER?
. Cuando la amenaza es alta, los actores establecidos deben mantener los precios bajos o incrementar la inversión para desalentar a los nuevos competidores
Deseo de participación de mercado
Dpende de las barreas de entrada ya existentrs
