Categorías: Todo - encuesta - estrategias - objetivos - factores

por carlos andres rodriguez murillo hace 6 años

862

Plan prospectivo de mercadeo

El plan de mercadeo prospectivo abarca diversos aspectos clave para la implementación efectiva de estrategias empresariales. Comienza con el diseño del proceso de la encuesta DELPHI, detallando cómo se debe enviar a los participantes, ya sea por correo, de manera presencial o virtual.

Plan prospectivo de mercadeo

Plan prospectivo de mercadeo

VII Diseño de un cuestionario DELFHI

permite interrogar a los expertos con el fin de conocer sus opiniones futura
hace emergente ciertos consensos en torno a los temas precisos

hace hipótesis proposiciones a futuro

VIII Diseño del proceso de aplicación del DELPHI

definición de hacer llegar la encuesta a cada participante
correo, presencial y virtual
elaboración detallado sobre pasos a seguir
crono grama de encuesta
importante un diseño de planeacion y organización de procesos minuciosos

IX Aplicación de la herramienta DELPHI

diseñado el formato se hace llegar a cada participante
regreso de cuestionario diligenciado
periodo de capacitación y socializacion

X Codificación y tabulacion de la información

preguntas con respuesta desviadas
si el resultado no es homogeneizo se hace segunda ronda
se hace segunda ronda
entrega de análisis a los actores
procura ser imparcial
se evita sesgos e influencias del grupo

XI Resumen de visiones

permite diseñar y construir el futuro de una empresa
hace analisis interprestacion de resultados
sintetiza la información
resume la información de forma ordenada

XII Analisis de la informacion

variables criticas
criterios de impacto sobre la competitividad
nivel de experiencia de los actores para logra confiabilidad de los datos
se hace uso de resumen visionario

XIII Escenarios

garantizar ventajas y el horizonte de ocurrencia
máximo 4 escenarios posibles
determinar y analizar la influencia de impacto
priorizar variables determinados
grupo de imágenes planteadas
planteamiento de futuros problemas
metodología a seguir
planeacion

IVX Objetivos y extrategias

incrementa efectividad
construccion del futuro empresarial
diagnostico empresarial
técnica de los 5 esfuerzos (porter)
direccionamiento
identificación de fortalezas y debilidades
determina objetivos
metas a alcanzar
permite iniciar procesos

VI Diseño de talleres de prospectiva

formas de talleres
virtual
lectura
presencial
sensibilizar y capacitar a cada persona en la problemática a tratar
para definir un método de trabajo eficaz
los actores se encuentra mas capacitados para tomar conciencia

V Identificación de factores variables clave

factores y variables
riesgo
distribución
generales
financiero
social
tecnologia
productos y mercados
organización y estrategias
es el diseño del futuro a seguir
cuentas con diferentes tecnicas

análisis estructural

entrevista personalizada

lluvia de ideas

panel de expertos

IV Plan de expertos

sus resultados son óptimos y confiable
definición de estrategias y objetivos a seguir
para análisis de resultados
para diseño de talleres
identificación de variables claves
para selección de actores
para definición de metodología
conocen a profundidad un tema y tienen la capacidad de inferir
es un equipo de expertos que trabajan durante todo el proceso prospectivo

analiza variables claves

define los escenarios

analiza los resultados

diseño del metodo Delphi

III Definición de la población muestra

se utiliza muestreo estratificado
con mayor precisión sin olvidar que pertenecen al mismo grupo
permite estudias cada estrato por separado

muestreo aleatorio, estratificado y proporcionado

II Definición y selección de actores para prospectiva

Criterios y perfiles de selección de los actores
visión con responsabilidad
conocimiento sobre legislacion
vinculación directa o indirecta del participante en el gobierno
en torno al conocimiento que la entidad tenga objeto de estudio
Los actores son aquellos que toman decisiones claves
cuenta con 4 agentes de dearrollo

industria

conocimiento

sociedad

gobierno

I Caracterización del Sector Empresarial

características del sector y de la empresa
el cual ayuda a conocer de manera detallada como se encuentra el sector a nivel general

permite tener una vision clara del entorno

incluye datos actuales e históricos

contribuye a la aplicación de estrategias apropiadas para el logro de objetivos

herramientas

la teoria de los juegos

el modelo del ciclo de vida

las 5 fuerzas de porter

matriz DOFA