Plan prospectivo de mercadeo
VII Diseño de un cuestionario DELFHI
permite interrogar a los expertos con el fin de conocer sus opiniones futura
hace emergente ciertos consensos en torno a los temas precisos
hace hipótesis proposiciones a futuro
VIII Diseño del proceso de aplicación del DELPHI
definición de hacer llegar la encuesta a cada participante
correo, presencial y virtual
elaboración detallado sobre pasos a seguir
crono grama de encuesta
importante un diseño de planeacion y organización de procesos minuciosos
IX Aplicación de la herramienta DELPHI
diseñado el formato se hace llegar a cada participante
regreso de cuestionario diligenciado
periodo de capacitación y socializacion
X Codificación y tabulacion de la información
preguntas con respuesta desviadas
si el resultado no es homogeneizo se hace segunda ronda
se hace segunda ronda
entrega de análisis a los actores
procura ser imparcial
se evita sesgos e influencias del grupo
XI Resumen de visiones
permite diseñar y construir el futuro de una empresa
hace analisis interprestacion de resultados
sintetiza la información
resume la información de forma ordenada
XII Analisis de la informacion
variables criticas
criterios de impacto sobre la competitividad
nivel de experiencia de los actores para logra confiabilidad de los datos
se hace uso de resumen visionario
XIII Escenarios
garantizar ventajas y el horizonte de ocurrencia
máximo 4 escenarios posibles
determinar y analizar la influencia de impacto
priorizar variables determinados
grupo de imágenes planteadas
planteamiento de futuros problemas
metodología a seguir
planeacion
IVX Objetivos y extrategias
incrementa efectividad
construccion del futuro empresarial
diagnostico empresarial
técnica de los 5 esfuerzos (porter)
direccionamiento
identificación de fortalezas y debilidades
determina objetivos
metas a alcanzar
permite iniciar procesos
VI Diseño de talleres de prospectiva
formas de talleres
virtual
lectura
presencial
sensibilizar y capacitar a cada persona en la problemática a tratar
para definir un método de trabajo eficaz
los actores se encuentra mas capacitados para tomar conciencia
V Identificación de factores variables clave
factores y variables
riesgo
distribución
generales
financiero
social
tecnologia
productos y mercados
organización y estrategias
es el diseño del futuro a seguir
cuentas con diferentes tecnicas
análisis estructural
entrevista personalizada
lluvia de ideas
panel de expertos
IV Plan de expertos
sus resultados son óptimos y confiable
definición de estrategias y objetivos a seguir
para análisis de resultados
para diseño de talleres
identificación de variables claves
para selección de actores
para definición de metodología
conocen a profundidad un tema y tienen la capacidad de inferir
es un equipo de expertos que trabajan durante todo el proceso prospectivo
analiza variables claves
define los escenarios
analiza los resultados
diseño del metodo Delphi
III Definición de la población muestra
se utiliza muestreo estratificado
con mayor precisión sin olvidar que pertenecen al mismo grupo
permite estudias cada estrato por separado
muestreo aleatorio, estratificado y proporcionado
II Definición y selección de actores para prospectiva
Criterios y perfiles de selección de los actores
visión con responsabilidad
conocimiento sobre legislacion
vinculación directa o indirecta del participante en el gobierno
en torno al conocimiento que la entidad tenga objeto de estudio
Los actores son aquellos que toman decisiones claves
cuenta con 4 agentes de dearrollo
industria
conocimiento
sociedad
gobierno
I Caracterización del Sector Empresarial
características del sector y de la empresa
el cual ayuda a conocer de manera detallada como se encuentra el sector a nivel general
permite tener una vision clara del entorno
incluye datos actuales e históricos
contribuye a la aplicación de estrategias apropiadas para el logro de objetivos
herramientas
la teoria de los juegos
el modelo del ciclo de vida
las 5 fuerzas de porter
matriz DOFA
