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por Jhon Jaime Vanegas hace 4 años

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Proceso de Negociación Internacional

En el contexto de la negociación internacional, se identifican diversos tipos de acuerdos y procesos que las empresas pueden llevar a cabo. Las alianzas estratégicas implican la colaboración entre compañías de diferentes países, buscando sinergias y la entrada a nuevos mercados.

Proceso de Negociación Internacional

Proceso de Negociación Internacional

Conflict is present everywhere in the world around us. We experience conflict on a daily basis, and it can be minor or major.

Conflict in a story is a struggle between opposing forces. Characters must act to confront those forces and there is where conflict is born. If there is nothing to overcome, there is no story. Conflict in a story creates and drives the plot forward.

Estilo colombiano en procesos de negociación

This situation results from a protagonist working against what has been foretold for that person. While this conflict was more prevalent in stories where gods could control fate, such as in ancient Greek dramas, there are still examples of this type of conflict in more contemporary literature.

Estrategias de negociación

Since in real life we can't say that such examples of man versus supernatural, there are some superstitions that can influence a person's life.

Give examples of these superstitions.

Aspectos que destacan en su negociación

Suelen negociar por intercambio de las preferencias de la negociación

Son serviciales, amables, abiertos y respetuosos

Buscan generar confianza y amistad

Recurren al "regateo" y a la búsqueda de una ganancia eventual y duradera

Intercambian las tarjetas de visita después de las presentaciones

Son formales y sencillos en los negocios

El diálogo caracteriza sus relaciones comerciales

Inician sus negociaciones con un apretón de manos

Después de las reuniones

Suelen hacer una pausa y charlar con sus compañeros de reunión

Al principio de cualquier reunión suelen generar conversación general sobre temas triviales y cotidianos

Consideran que sirve para tener un conocimiento más íntimo de las personas

Lo usan como introducción para hablar de lo que les llevó a convocar el encuentro

Las negociaciones son lentas y muestran mucho interés por recibir ofertas
Los colombianos consideran que tratan con personas y no con empresas
Perfil general del consumidor colombiano

Give examples of man versus fate conflict in a literary work.

Conducta de consumo en evolución y cambio y destacan varios aspectos

Pide rebaja pero también evalúa la calidad

Más analítico pero también conservador

Consumidor global pero simultáneamente local

Varía según el producto

Exigente con las marcas

Se informa antes de comprar

La calidad del servicio

Precio vs calidad

Etapas de negociación internacional

In this type of conflict, a character must take on society itself, and not a single person. The character stands at odds with societal norms and realizes the necessity to work against these norms. This is an external conflict.

Cierre
En la despedida hay que actuar sin precipitación

Dejando una oportunidad de retomar nuevas negociaciones en el futuro

Agradeciendo el tiempo dedicado a obtener el acuerdo

Momento crítico de la negociación
Discusión
En negociaciones internacionales largas y complejas

Se redactan MOU (Memorandums of understanding)

Documentos que recogen avances de la negociación

Donde se realizan varias reuniones

Generalmente comienza con las objeciones a la propuesta hecha

Se negocian concesiones

Viene el intercambio de posiciones

Las objeciones demuestran el interés por seguir negociando

Permiten conocer los intereses del interlocutor

Etapa más intensa y extensa en cuanto a tiempo
Propuesta
Cada negociación es diferente

Deseo que se tenga de cerra la negociación

Competencia directa existente en el sector

Margen de negociación con el que se trabaja en el país

Hay que tener en cuenta varios aspectos

Evitar conflictos de intereses y obstáculos

Presentar propuestas fáciles de entender y de llevarse a cabo

Encuentro
Presentar empresa y productos

Precio y condiciones de pago

Garantía

Diseño

Tener en cuenta ventajas competitivas de ambos países

Adaptar la argumentación de acuerdo al mercado en el que se negocia

Debe haber escucha activa

Conocer las necesidades de la otra parte

Evitar preguntas que comprometan al interlocutor

Evitar preguntar sobre información confidencial

¿Cuál es su opinión?

¿Cómo?

¿Por qué?

Realizar preguntas abiertas para obtener mayor información

Negociador

Información positiva

Sobre si mismo

Sobre los productos

Sobre la empresa que representa

Buen comportamiento

Contribuir a un ambiente favorable

En ese momento él es la imagen de la empresa

El primer encentro es decisivo
Preparación

Give examples of man versus society conflict in the real world.

Fijar objetivos con un modelo útil

Clasificación GPT

Objetivos T (Tener)

Los que obligadamente hay que conseguir

De no conseguirse es preferible retirarse de la negociación

Objetivos P (Pretender)

Los que se pretenden conseguir en condiciones normales

Objetivos G (Gustar)

Los que nos gustaría alcanzar

Plantear objetivos claros de lo que se busca conseguir
Logrando acceder a la empresa

Preparar la negociación

Toma de contacto

Give examples of man versus society conflict in a literary work.

Conseguir entrevista

Principalmente con personas que tengan poder de decidir

Identificar a la empresa con la que se va a negociar

Y a las personas que recibirán la propuesta

Tipos de negociación internacional

This conflict develops from a protagonist’s inner struggles and may depend on a character trying to decide between good and evil or overcoming self-doubt. This conflict has both internal and external aspects, as obstacles outside the protagonist's force them to deal with inner issues.

Alianzas Estratégicas
Aspectos considerados

Nombramiento de puestos directivos

Sistemas para la toma de decisiones

Valoración de activos, maquinaria, instalaciones, patentes, marcas,asistencia técnica, etc., aportados por cada socio.

Aportaciones de capital de cada socio

Delimitación de productos, sectores, mercados y clientes

Fusión o sinergia entre dos o más compañías de distintos países

Entrada de cualquiera de ellas a mercados distintos

Acuerdos con intermediarios

Give examples of man versus self conflict in the real world.

Pactos de no competencia

Intercambio de información

Condiciones de entrega y de pago

Precios y descuentos

Exclusividad territorial

Área geográfica

Gama de productos

Objetivos comerciales

A través de un intermediario o agente neutral

Promueve y refrenda acuerdos entre las partes

Compraventas internacionales

Give examples of man versus self conflict in a literary work.

Aspectos tenidos en cuenta

Garantías

Plazo de entrega

Condiciones y medios de pago

Precio

Condiciones de entrega

Cantidad

Calidad

Tipo y gama de producto

Productos o servicios

Obstáculos que presenta

In this type of conflict, a character is tormented by natural forces such as storms or animals. This is also an external conflict.

Aspectos socioculturales, legales,económicos

Give examples of man versus nature conflict in a literary work.

Diferencias culturales

Cultura diferente

Factores diferenciadores

Comunicación

Actitudes

Mayor incertidumbre y riesgo

Riesgo comercial

Pago e inversión

Vulnerable a cambios repentinos

Economías en vía de desarrollo

Menor información de la otra parte

Reputación en el mercado

Volumen del negocio

Historial de la empresa

Marco legal distinto

Condicionan y retrasan el acuerdo

Normativas aduaneras

Normativas comerciales

¿Qué es negociación internacional?

A situation in which two characters have opposing desires or interests. The typical scenario is a conflict between the protagonist and antagonist. This is an external conflict.

Proceso Económico

Give examples of man versus man conflict in a literary work.

Del que depende

Logros de acuerdos rentables en mercados exteriores

Resultado del proceso de Globalización

Búsqueda de posicionamiento en mercados exteriores

Búsqueda de aliados internacionales

Nivel alto de competitividad

Busca acuerdos comerciales rentables
Donde ambas partes son de diferente nacionalidad

Se desenvuelven en mercados diferentes