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arabera Fernanda Rivera 2 years ago

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Método de Proyección de Ventas

Existen diversos métodos para realizar proyecciones de ventas, cada uno con sus propias características y aplicaciones. El método de promedio móvil se basa en los datos de los últimos periodos y es de naturaleza cuantitativa, pero tiene la desventaja de ser menos efectivo sin datos históricos.

Método de Proyección de Ventas

Método de Proyección de Ventas

Análisis de tendencia y regresión

Regresión
Función "REGRESIÓN"
Predicción de VD según VI
Tendencia
Agrega observaciones
Función "TENDENCIA"
Es una predicción

Promedio Móvil

Función
Corrige errores
Desventajas
Sin datos históricos
Periodos limitados
Últimos 3 periodos

Promedio

2. Concenso
1. Indican nivel de ventas
Componentes
x = datos
n = total
Cuantitativo
Cálculo

Método de Delphi

Proceso
3. Llevan a concenso
2. Se discuten
1. Anotan su argumento
Se llega a concenso
Anónimo

Consenso de Panel

Características
Rápido
Cualitativo
Población
Gerentes
Directores
Expertos
Consta de
3. Decisión por altos mandos
1. Se basan en siguiente periodo
2. Exponen opiniones