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arabera MARIA ISABEL VILLEGAS ROJAS 3 years ago

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NEGOCIACIÓN CON MÉTODO HARVARD

El método Harvard de negociación se centra en lograr acuerdos justos y beneficiosos para todas las partes involucradas. Para ello, se deben considerar los intereses de cada parte, entendiendo sus necesidades y deseos.

NEGOCIACIÓN CON MÉTODO HARVARD

NEGOCIACIÓN CON MÉTODO HARVARD

Métodos Harvard

COMPROMISO
Cumplimiento de todos los acuerdos.
RELACIÓN
Ser empáticos y comprensivos.
Ganar por ambas partes, con trabajo colaborativo.
Capacidad de resolver bien los conflictos.
COMUNICACIÓN
Mejores resultados
Negociación eficiente.
LEGITIMIDAD
Beneficios mutuos y donde ambas partes se sientan cómodas.
Acuerdos justos
ALTERNATIVAS
Realizar actividades donde "ambos ganen".
Satisfacción parcial.
OPCIONES
Opciones que no perjudiquen a ninguna de las partes.
Posibilidades en que ambas partes puedan llegar a un acuerdo.
INTERESES
Es todo aquello que alguien quiere, de acuerdo a sus necesidades, deseos, etc.

¿Qué es la negociación?

Logro de un acuerdo
Compromiso entre dos o más partes
Intercambio de información

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