NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL MAIRA ALEJANDRA ARCINIEGAS

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN DE LOS COLOMBIANOS:

5) Amables y abiertos.

4) Influencia del Género.

Hombre: A mayor edad influye la experiencia en las negociaciones

Mujer: Hacen Mejores Negociaciones

3) Improvisación.

2) Informalidad en el Proceso.

1) Tendencia al Regateo

Buscan ganancia eventual y duradera

CULTURA Ó PROTOCOLO DE NEGOCIO

4) Los Colombianos deben estar preparados en el manejo de los aspectos culturales para tener éxito en las negociaciones Internacionales.

3) El Objetivo es generar confianza entre las partes.

2) Ritual entre culturas que tratan de establecer una relación comercial, a través de la comunicación y el intercambio de ideas y costumbres.

1) Se aplica de manera permanente en la vida cotidiana de los empresarios ya sean colombianos o extranjeros.

¿CÓMO CERRAR UNA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL?

6) Con Alternativa.

5) Con Aceptación.

4) Con Presión.

3) Con Resumen

2) Con Concesión.

1) Con Argumento.

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

5)Negociación razonada.

4)Negociación colaborativa.

3)Negociación mediante inacción.

2) Negociación subordinada.

1) Negociación con confrontación.

PRINCIPIOS

6) Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.

5) Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas.

4)Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.

3)Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.

2) Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país.

1) Adoptar un enfoque de ganador-ganador.

CLAVES PARA UNA NEGOCIACIÓN EFICAZ

5)Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se negocia.

4) Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato.

3)Existir interdependencia entre las partes.

2)Mantener un intercambio múltiple entre las diversas partes (organismo, beneficiario, empresa o institución contratista).

1) Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas, las cuales son: la preparación, el desarrollo y conclusión.