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by Melissa De la Cruz

Administración Estrategica

by Vanessa Rengifo Ortiz

LIDERAZGO ETICO

by Neicy Rivera

TIPO DE NEGOCIACIÓN

Estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio

Negociadores tradicionales

Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.ic

Improvisación

Nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación.

Amistad en los negocios

El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios.

El Regateo y la primera oferta

El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que usted deberá prepararse y no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho.

Negociación razonada

se busca la solución de cuestiones de fondo más que la obtención de concesiones por la contraparte.

Negociación colaborativa

En este tipo de negociación las partes siempre buscan llegar a un acuerdo que genere beneficio para ambas, el resultado de esta negociación siempre será “ganador/ganador”.

Negociación mediante inacción

Se trata de no negociar. Llegados a un punto insalvable, se decide apartar de la negociación o aplazarlo.

Negociación subordina

Consiste en supeditar nuestros intereses a los de la contraparte.

Negociación con confrontación

Es un enfrentamiento donde se quiere imponer una posición, en este tipo de negociación siempre habrá un ganador y un perdedor; todo lo que gana uno lo pierde otro.

negociación internacional Con la globalización y la eliminación progresiva de barreras al comercio, la negociación internacional se convierte en un tema diario que permite a productores, comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del comercio exterior