proceso de negociación internacional y estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación
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Los colombianos son muy sencillos, amables y abiertos a la hora de realizar negociaciones, manejan formas peculiares para realizar este proceso y lograr el beneficio en el mercado al cual desea integrarse obteniendo lo que se desea
Estilos de negociación de los Colombianos
Negociadores tradicionales
Maneja la teoría de hacerse los Fuertes, poco flexibles y no ceder rápido, hasta obtener la ventaja y el beneficio deseado
Ejemplo: Cuando va vender un producto siempre se sostiene en el precio dado inicialmente, hasta que el cliente decide abandonar la compra que es donde el vendedor cede un poco hasta que el cliente termina aceptando la nueva oferta de venta
El Gana – Gana
Esta forma de negociar es donde el colombiano analiza todas las opciones existentes, se coloca todo el recurso disponible en beneficio mutuo, usan el Gana – pierde manteniendo una postura inicial y no optar por cambiarla si no sostenerse en ella, donde a conocer sus exigencias, pero sin ceder mucho, buscando siempre llegar a consensos valiéndose de la amistad construida durante y después de la negociación.
Siempre hay algo que perder
Para el Colombiano siempre hay algo que perder, por eso Prefiere actuar por voluntad propia y esperar la reacción del otro
Sentimiento en el producto
Los colombianos son muy emocionales siendo una ventaja a la hora de negociar puesto que se puede buscar beneficios a favor, entre ello que sean más flexibles a ofertas elevadas
Improvisación
Los colombianos se caracterizan por no contar con un plan organizado y con anterioridad estructurado, en una negociación siempre acudiran a la improvisación puesto que todo surge a último momento y son muy buenos improvisando.
Ejemplo: cuando el vendedor y el cliente descubren mutuamente más potencialidades del servicio o producto junto a nuevas necesidades o usos
Amistad en los negocios
Es muy utilizada, puesto que el colombiano tiende a utilizar formalidades con el fin de tener acercamientos que generen confianza antes de iniciar la negociación
Ejemplo: Su formalidad y trato cuando se desea obtener un beneficio cuando se va comprar o vender un producto
Regateo o la primera oferta
Es el estilo de negociación más utiliza y característico del colombiano el “Regateo” esta habilidad le permite conseguir cierto beneficio a la hora de negociar. Aunque no todos los colombianos usan este tipo de negociación
Type in several other examples of people who influenced medieval literature.
Ejemplo: Cuando se desea adquirir un producto y se pide rebaja por este, los Paisas hace uso de esta modalidad donde compran barato para vender más caro
Procesos de negocios internacionales
El proceso de negoción es la que parte del diálogo entre dos o más partes con el objetivo de llegar a un acuerdo que beneficien a ambas partes, cuando las partes negociadoras son de un país distintos se le llama negociación internacional.
se utilizan los siguientes procesos
Cierre
Es donde ambas partes aceptan el acuerdo más favorable y se comprometen a cumplir con lo pactado.
Discusión
es donde se intercambia distintos puntos de vista e información que permitan avanzar a la negociación con la finalidad de llegar a un acuerdo
Propuesta
son las estrategias y tácticas que se utilizan para llevar a cabo la negociación donde se expone a la contraparte lo que se desea obtener del proceso de negociación, la cual debe ser fácil de entender y de llevarse a cabo.
Encuentro
Es un proceso importante, donde se debe adoptar comportamientos favorables, que permita brindar la mayor cantidad de información y conocer las necesidades de ambas partes.
Preparación
Proceso que se realiza antes de iniciar una negociación, permite analizar aspectos importantes de la parte con la cual se va realizar el proceso como son aspectos económicos, políticos, demográficos, culturales como también se identifica el conflicto ante las partes, esto permite ampliar muchos conocimientos que facilitan la negociación
