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arabera Eduardo Lomelí Macías 1 year ago

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Proceso STP

En el mundo del marketing, es fundamental dividir el mercado en segmentos bien definidos para abordar de manera efectiva las necesidades específicas de los consumidores. Este proceso se conoce como STP, que abarca la segmentación, la focalización y el posicionamiento.

Proceso STP

Proceso STP

Conceptos del STP

Caracteristicas de los productos
Frecuencia y conducta de compra
Segmentación por Geografía
Formas en los que compran las personas
Caracteristicas de los consumidores

Estructura

Posicionamiento:
Una vez que se escoja el segmento, uno tiene que posicionar la marca y producto de manera de coincidir con las necesidades de aquel segmento.
Focalización:
Una vez separados los segmentos, se evalúa el atractivo de cada segmento y se elige un segmento en particular.
Segmentación:
En un mercado hay diferentes variables que hacen que uno tenga que necesariamente separar la población en distintos segmentos.

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