Modelo de plano de ação de marketing
Utilizar este modelo de plano de ação de marketing para criar uma estratégia de marketing para todo o ano que o ajudará a atingir os seus objectivos comerciais.
Crie um plano de marketing que o ajude a si e à sua equipa de marketing a manterem-se organizados e concentrados.
Em primeiro lugar, faça um estudo de mercado para ter um conhecimento claro dos compradores do seu produto ou serviço (buyer persona) e dos seus concorrentes.
Pode também utilizar a análise SWOT para determinar quais são os seus pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças.
O modelo inclui uma secção para a sua declaração de missão que consiste em três componentes: mercado principal, contribuição e distinção.
Determinar o seu USP (o que torna a sua empresa única em comparação com outros concorrentes).
Estabeleça o orçamento necessário, tendo em conta o esboço do funil de vendas e os custos operacionais.
Além disso, terá de planear em pormenor as suas actividades de marketing e os canais de marketing que irá utilizar, como o sítio Web e o blogue, as redes sociais e as newsletters.
Plano de ação de marketing
Introduza o nome do seu plano de marketing.
Orçamento
Inclua uma discriminação completa dos custos do seu plano de marketing. Tente ser o mais exato possível. É importante acompanhar os custos depois de pôr o plano em ação.
Lista dos custos operacionais
Publicidade
Atribuir um orçamento para campanhas publicitárias e em linha.
Benefícios das vendas
Especificar as vantagens do seu pessoal de vendas e marketing.
Definir um orçamento para salários e comissões dos seus empregados.
Escreva a sua resposta
Delinear o funil de vendas
Novos negócios
Quantas dessas oportunidades se transformam em novos negócios?
Visitas ao local
Quantas visitas ao sítio tem por mês?
Leads
Quantos contactos são convertidos em oportunidades?
Actividades de marketing
Uma estratégia de marketing bem sucedida é composta por muitas tácticas diferentes, incluindo opções online e offline. Os seus objectivos, público-alvo e sector desempenham um papel importante nesta decisão.
Sítio Web&Blog
Ao elaborar o conteúdo do seu sítio Web e blogue, tente fornecer valor aos seus clientes. Responda às seguintes perguntas.
Que conteúdos estão atualmente em voga no meu nicho?
Boletins informativos
Antes de planear o conteúdo das suas newsletters, considere as seguintes questões e, em seguida, analise o resultado.
Objectivos
O que espera alcançar com o envio de uma newsletter por correio eletrónico aos seus subscritores?
Nome
Que nome vai dar à sua newsletter?
Conteúdo
Que tipo de conteúdo irá incluir nas suas newsletters?
Tópico
Decida os pormenores. Em que assunto se centrará o conteúdo da sua newsletter?
Interagir com os seus clientes e potenciais clientes nas redes sociais ajuda-o a construir relações mais fortes com os clientes. Tenha em mente que o conteúdo deve ser dedicado à especificidade de cada plataforma.
Carregue conteúdo visual na sua conta do Pinterest para manter o seu público envolvido.
Planeie o seu conteúdo para o Instagram.
Planeie os seus Tweets. Tenha em consideração as hashtags mais populares.
Planeie as suas publicações no Facebook. Anexe recursos multimédia, se necessário.
USP
Determinar o que torna a sua empresa e os seus produtos/serviços diferentes dos outros no mercado.
Benefícios
Responder à principal pergunta do seu cliente: 'O que é que eu ganho com isso?'
Vá direto ao assunto e indique-o como um benefício para o cliente.
Frases curtas
Crie frases sobre o seu produto ou serviço único que sejam curtas, claras e concisas.
Necessidades emocionais
Pense na perspetiva do seu cliente e decida que necessidade emocional está a ser especificamente satisfeita pelo seu produto ou serviço.
Características únicas
Enumere as características e vantagens únicas do seu produto ou serviço
Escreva a sua resposta
Declaração de missão
Uma declaração de missão é constituída por três componentes: mercado-chave, contribuição e distinção. Dedique algum tempo a definir cada uma delas.
Distinção
O que torna o produto único ou por que razão o público deve comprá-lo em vez de outro?
Contribuição
O que é que o seu produto ou serviço faz para contribuir para a sociedade?
Mercado-chave
Defina o seu público-alvo. São as pessoas que têm maior probabilidade de comprar os seus produtos ou serviços e que estão unidas por algumas características comuns, como dados demográficos e comportamentos.
A sua resposta
Estudos de mercado
Recolha informações sobre os consumidores, os mercados-alvo e os clientes da sua empresa para avaliar a eficácia e a popularidade do seu produto ou serviço.
Concorrentes
Conheça os seus concorrentes e melhore o desempenho da sua empresa.
Presença em linha
Os seus concorrentes estão presentes e activos nas redes sociais? Seleccione a partir da lista ou adicione outros.
Redes sociais
Preços
Faça uma pesquisa sobre o esquema de preços dos seus concorrentes e determine a sua próxima jogada de preços. Seleccione uma das seguintes opções:
Pontos fracos
Identifique os pontos fracos dos seus concorrentes. Escolha a partir da lista ou acrescente outros.
Pontos fortes
Identifique os pontos fortes dos seus concorrentes. Seleccione da lista ou acrescente outros.
Compradores
Determine o que precisa de saber sobre os seus consumidores.
Localização
Seleccione a localização dos seus consumidores
Ocupação
Seleccione o sector de atividade dos seus compradores
Sector de origem dos seus compradores
Género
Selecionar o sexo dos seus compradores
Idade
Selecionar a faixa etária do comprador
Faixa etária
