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jonka James Chang 8 vuotta sitten

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銷售技巧

這段文字主要講述了行銷和銷售的策略和技巧,特別是針對產品事業的介紹和推廣。內容涵蓋了從列名單、分類潛在客戶到邀約面談的各個環節,並強調了信任建立的重要性。它還詳細說明了九同的概念,強調通過共同點來增進人際關係。此外,還探討了自我心態的建立,包括吸引力法則、自我肯定和堅定信念等。銷售流程部分則涵蓋了從寒暄開門、讚美他人成就、取得信任到最終成交的各種技巧。邀約技巧包括電話邀約、第一次面談以及會場邀約等。

銷售技巧

行銷訓練

人格特質簡析

DISC
人性的對立,多稱讚

銷售流程

流程
成交

坐向:客戶背對大門,盡量視線不受干擾

假設性要求成交

異議處理

後來...結果

同理心

讚美認同

找尋切入點

自己製造

話題中找尋

寒暄開門

取得信任

感性取代理性

多問少說

讚美他人成就

說故事的力量

為何選擇龍巖

聊天技巧

FORMHD

概念
40%-30%-20%-7%-3%

產品事業說明

轉介紹
經營者
投資者

邀約

課程邀約
增員說明,產品說明,公司制度說明
會場邀約
真龍殿
第一次面談
狀況不好不說,純聊天
見機行事:找切入點,使對方看到自己的改變
取得信任: 聊從前,過去,拉近距離,現在,將來
會前運作
人體行為學

ABC如何坐大學問

方桌,長桌,圓桌,3人,4人以上

右手成交定律

寫字對方看得見

何謂ABC法則

Tee Up A

如何介紹A

為人,之前工作,現在如何

如何借力使力

借人,事,時,地,物

銷售房屋概念引導:全台業務比較法

處長,經理

安藤忠雄

龍巖

A顧問B橋樑C客戶

自行定位(不算命)

會前與A討論C的狀況:可銷售或增員或轉介,一定要定位

電話邀約技巧
地點:二則一,安靜好說話
時間二則一,上或下午,2點或3點
約出來再說,切忌不提任何商品及內容
暖場:聊以前過往拉近距離
站立,保持愉悅心情,尊重取得說話權

如何列名單

分類
C:排斥,無法接受者,但列為客戶,長期經營
B:有興趣,不排斥,需要時間考慮
A:願意碰面,經濟條件佳,信任度高
九同
同學,同事,同鄉(里),同袍,同宗(祠),同姓(家族),同社區,同社團,同社群(網路)

自我心態建立

秘密(書)
夢想圖像版
吸引力法則
相信
主管

成功經驗法則

產品

國際建築大師

公司

上市公司

自我肯定
積極樂觀
堅定信念(無堅不摧),高度熱忱,
定位