銷售技巧

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DISC

人性的對立，多稱讚

銷售流程

流程

成交

坐向:客戶背對大門，盡量視線不受干擾

假設性要求成交

異議處理

後來...結果

同理心

讚美認同

找尋切入點

自己製造

話題中找尋

寒暄開門

取得信任

感性取代理性

多問少說

讚美他人成就

說故事的力量

為何選擇龍巖

聊天技巧

FORMHD

概念

40%-30%-20%-7%-3%

產品事業說明

轉介紹

經營者

投資者

邀約

課程邀約

增員說明，產品說明，公司制度說明

會場邀約

真龍殿

第一次面談

狀況不好不說，純聊天

見機行事:找切入點，使對方看到自己的改變

取得信任: 聊從前，過去，拉近距離，現在，將來

會前運作

人體行為學

ABC如何坐大學問

方桌，長桌，圓桌，3人，4人以上

右手成交定律

寫字對方看得見

何謂ABC法則

Tee Up A

如何介紹A

為人，之前工作，現在如何

如何借力使力

借人，事，時，地，物

銷售房屋概念引導:全台業務比較法

處長，經理

安藤忠雄

龍巖

A顧問B橋樑C客戶

自行定位(不算命)

會前與A討論C的狀況:可銷售或增員或轉介，一定要定位

電話邀約技巧

地點:二則一，安靜好說話

時間二則一，上或下午，2點或3點

約出來再說，切忌不提任何商品及內容

暖場:聊以前過往拉近距離

站立，保持愉悅心情，尊重取得說話權

如何列名單

分類

C:排斥，無法接受者，但列為客戶，長期經營

B:有興趣，不排斥，需要時間考慮

A:願意碰面，經濟條件佳，信任度高

九同

同學，同事，同鄉(里)，同袍，同宗(祠)，同姓(家族)，同社區，同社團，同社群(網路)

自我心態建立

秘密(書)

夢想圖像版

吸引力法則

相信

主管

成功經驗法則

產品

國際建築大師

公司

上市公司

自我肯定

積極樂觀

堅定信念(無堅不摧)，高度熱忱，

定位