jonka Lidia Sapia 3 vuotta sitten
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IL BUSINESS PLAN
Un business plan ben strutturato è essenziale per delineare le fondamenta di un'impresa e per pianificare il suo sviluppo futuro. Questo documento include una descrizione dettagliata dell'
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- descrizione del bisogno che si intende soddisfare
- descrizione del prodotto/servizio
- presenza di eventuali brevetti o licenze
- modalità di utilizzo ed elementi di interesse
- fase dello sviluppo in cui si trova (crescita, maturità, declino)
- tempi, ità e costi per la messa a punto del prodotto/servizio nuovo (nel caso di avvio o di programmi di sviluppo)
- la filosofia di marketing adottata
- le scelte di prezzo
- il piano di comunicazione
- i canali distributivi prescelti
- la rete di vendita
- eventuali accordi di commercializzazione
- budget delle vendite
- i costi di commercializzazione
- politiche di acquisizione dei brevetti, know-how
- accordi a livello produttivo
- le scelte di produzione interna o di acquisizione presso terzi
- le ità di approvvigionamento
- la struttura produttiva
- i tempi, i modi e i costi per la predisposizione o per l'adeguamento della struttura produttiva
- composizione e natura dei costi di produzione
- la struttura di ricerca e sviluppo
- accordi di ricerca e sviluppo
- i tempi, i modi e i costi per la predisposizione o per l'adeguamento della struttura di ricerca e sviluppo
- il controllo della qualità
- sintesi delle alleanze e degli accordi già raggiunti con altre aziende
- identificazione di possibili alleanze future
- le relazioni industriali poste in essere
- conti economici previsionali
- stati patrimoniali previsionali
- flussi finanziari previsionali
- indici di sviluppo, di redditività, liquidità e solidità
- analisi del punto di pareggio finanziario (Ricavi totali=Costi totali)
- i rischi finanziari connessi
- cosa si offre
- cosa si chiede in cambio
- identificazione delle principali fonti di approvvigionamento
- descrizione delle principali caratteristiche delle fonti di approvvigionamento (costanza dell'offerta, affidabilità dei fornitori, ecc.)
- fonti chiave di approvvigionamento
- potere contrattuale dei fornitori
- descrizione della struttura dell'offerta
- situazione e grado di turbolenza tecnologica del settore
- profilo dei principali concorrenti
- grado di competitività del settore
- perché i prodotti della concorrenza non soddisfano pienamente le esigenze del mercato
- come si pensa di superare le barriere all'entrata del settore
- definizione delle barriere all'uscita
- barriere all'entrata nei confronti dei concorrenti potenziali
- identificazione dei prodotti/servizi sostitutivi
- descrizione del mercato e dei suoi segmenti
- dimensioni e prospettive di sviluppo della domanda
- risultati delle ricerche di mercato, se si sono svolte
- potere contrattuale dei clienti
- dimensioni e prospettive di sviluppo del segmento di mercato in cui si opera (tasso di crescita, determinanti della crescita, stagionalità / ciclicità)
- i componenti del gruppo
- esperienze dei componenti del gruppo
- ruoli chiave nel progetto/impresa:
- soggetti preposti per i ruoli chiave
- prospettive future di assetto del team
- caratteristiche generali
- esperienze passate
- affini al business
- non affini al business
- motivazioni
- ruolo svolto all'interno della iniziativa
- storia
- forma e composizione societaria
- presenza di legami con altre imprese
- l'impresa e i suoi fondatori: quando é sorta, cosa fa o si appresta a fare. Descrizione accurata dell'imprenditore e dei suoi collaboratori chiave. Obiettivi economici e sociali
- opportunità offerte dal mercato: descrizione della concorrenza, quote e tasso di crescita del mercato
- prodotto e tecnologia: in cosa si distingue con riguardo al prodotto, alla tecnologia disponibile, al patrimonio intangibile dell'impresa
- proiezioni finanziarie: relative ai 2-3 anni successivi all'ipotesi di finanziamento/equity
- proposta di finanziamento: entità del finanziamento/equity, ità di utilizzo, vantaggi per il venture capitalist (ipotesi di remunerazione del capitale, altri vantaggi a seconda che la matrice sia o meno industriale).
