IMPORTANCIA DE LAS FUNCIONES DE VENTA
Type in the name of the company you are going to have an interview with.
¿CÓMO ESTÁ CONFORMADO EL DEPARTAMENTO DE VENTAS DE UNA EMPRESA?
How ambitious are you?
Asesor de ventas.
Es la pieza de la organización que ayuda mediante la ejecución de una estrategia previamente diseñada, a conseguirque el cliente se “enamore” del producto.
Agente de venta en la empresa.
Es quien muestra y vende un producto o productos de la empresa.
Promotor de ventas.
El propósito que tiene dentro de la organización es promover la venta de los productos o servicios, tomando en cuenta la calidad del producto como tal.
Ejecutivo de ventas.
El Jefe de equipo es la figura que da rumbo a los vendedores y acompaña en la operativa del trabajo diario.
Supervisor de ventas.
Where and how do you see yourself in 5 years time?
Type in the answers.
Aseguran el cumplimiento de las funciones de cada uno de los miembros del equipo.
Jefe de ventas.
What are your long-term goals ?
Type them in.
figura de mayor grado de responsabilidad tanto al momento de diseñar estrategias viables, así como a nivel de guiar e inspirar la gestión de la fuerza de ventas.
Gerente Comercial.
What are your short-term goals ?
Type them in.
Es el director del áreaque tomará las decisiones estratégicas para que el producto o servicio llegue a los clientes.
Las 4 funciones claves del departamento de ventas son:
Promover a la empresa.
Se necesita del trabajó mutuo con el departamento de marketing, en tanto que no hay una mejor promoción que la que llega a los clientes potenciales de manera voluntaria y valiosa: elinbound marketing.
Atención a los clientes.
What experience have you got from your previous jobs? Make sure you specify all your previous work experience, part-time jobs, vacation jobs, voluntary work, and unpaid work experience that are relevant for the position you are applying for.
Que los vendedores atiendan perfectamente a los clientes al dejar una buena impresión en cada una de las interacciones.
Debemos de recopila información acerca de la atención que se brinda al cliente, ya que ahí se ubicarán los logros y los retos del área de ventas y de otros departamentos que interactúen con el usuario.
Planificar las estrategias.
Describe a typical work day in your previous/current position.
Conocer a detalle los valores del producto o servicio, fija el precio y la forma de distribución para que el equipo de ventas sea eficaz.
Establecer los objetivos.
Why will/did you leave your existing/last job?
Realistas y orientados al crecimiento,
El departamento de ventas
Do you fully understand what this position implies?
After you've made some research on the company, read the job description thoroughly, and try to fully understand what your responsibilities will be.
Diseña la estrategia comercial alineada con la visión y misión de la empresa.
What will be your main tasks?
Type them in.
Las cuatro frentes del negocio
Presupuesto
Capacitación
Estrategia de mercado
El personal
LAS FUNCIONES DE UN VENDEDOR SON
Retroalimentar a la empresa.
Captar nuevos clientes.
Promover la retención de clientes.
Establecer conexiones.
Conocer al mercado y a la competencia.
Conocer el producto o servicio.
Investigar al consumidor.
EJEMPLO: Los gustos y preferencias.
Radica en
Research the company
You should find and learn as much as you can about the company where you are having an interview.
The interviewer will want to see what you know about them and why you chose the company.
Doing your homework will show that you are really interested.
Crear relaciones fuertes
What can you do for this company that someone else can't?
Type in several unique traits that will turn you into the perfect candidate for the position.
Tener una buena relación con el cliente requiere un esfuerzo suyo como propietario de un negocio.
Sea un solucionador de problemas.
Aprenda sobre sus clientes y sus intereses haciéndoles preguntas.
Ser claros con los clientes.
Siempre ser honesto con los clientes
Crear un valor superior al cliente
What do you know about the company?
Type a short description of the company's background.
Presenta cosas que los clientes no sabían que querían.
Mantén a los clientes actualizados sobre las promociones
Resuelve los problemas del cliente de forma eficaz.
Escucha las opiniones de los clientes
Darles a los clientes una buena atención
Un equipo de ventas calificado.
Why do you want to work for this company?
Think of what you can do for them, not of what they can do for you.
Ética
Conexión con los valores de la empresa
Capacidad de trabajar en equipo
Aprendizaje proactivo
Capacidad de enseñar
Capacidad de escuchar
