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DISTRIBUCIÓN

CANALES DE DISTRIBUCIÓN: conjunto de intermediarios entre el producto y el consumidor final.

Venta por internet

nuevos segmentos de mercado

eliminar intermediarios

Franquicia

royalties

pago periódico

la marca

know-how

conjunto de conocimientos y actividades adquiridos a través de la experiencia

franquiciado

persona que explota la concesión

franquiciador

persona que inicia el proyecto

tipos

selectiva

intensiva

exclusiva

características

largos: 2 o más intermediarios

cortos: máximo 2 intermediarios

INTERMEDIARIOS

Minoristas

Mayoristas

PRECIO

ESTRATEGIAS

precios para productos nuevos

descremación: precio elevado para dar prestigio

penetración: precio bajo para estimular compra

varias líneas de producción

precios cautivos

líderes en pérdidas

precio paquete

precios psicológicos

de prestigio

redondeados

precio impar

Descuentos y promociones

estacionales

por volumen de compra

por pronto pago

PRODUCTO: bien o servicio para satisfacer las necesidades del consumidor.

ATRIBUTOS

marca

Niveles

producto básico: atributos básico

producto real: permiten su función básica

Producto ampliado: proporcionan un valor añadido

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Diseño y envase.

CICLO DE VIDA

fase de declive

fase de madurez

fase de crecimiento

Fase de introducción