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Como realizar una previsión de ventas

Es una proyección, una aproximación. No se puede predecir con exactitud cuando se va a vender ni cuantos ingresos se van a generar, pero se puede hacer una estimación.

Toda previsión de ventas debe reunir 4 características básicas:

* Realista: ha de conocerse el modelo de negocio y los productos y servicios que se ofertan. debe ser coherente y acorde a los datos de ejercicios anteriores.

* Contextualizada: debe estar enmarcada dentro del contexto externo e interno-

* Alcanzable: las previsiones se han de poder cumplir teniendo en cuenta los recursos económicos, humanos y técnicos de los que dispone la empresa.

* Objetiva: no es recomendable dejarse influenciar por la presión de cumplir grandes objetivos, las directrices empresariales o conseguir cifras desmesuradas.

No recortes en gastos operativos o de innovación

* contratacion de trabajadores o proveedores sacrificando la calidad del producto o servicio.

* fuentes de materia prima y suministro

* capital disponible para financiar la producción

equilibra tu capacidad de fabricación y de presupuesto. no es aconsejable disminuir recursos necesarios como :

Fija un precio ajustado pero flexible .

Considera primero lo que te cuesta producir, promocionar y tener listo para la venta tu producto y servicio añádele un % adicional con margen de beneficio; sin olvidar los márgenes para promociones y rebajas que hacen atractiva la oferta del producto o servicio.

Normalmente los precios se estipulan en relacion a los costes del volumen de ventas que se quiere conseguir.

Segmenta tus tipos de clientes y localización.

diferenciar los tipos de clientes y fraccionar el presupuesto destinado a cada uno.

El servicio al cliente y los procesos de distribución generan gastos y beben ser estipulados en el presupuesto.

La estacionalidad y las tendencias son elementos claves a tener en cuenta

influyen de forma individual: las liquidaciones, promociones, lanzamiento de nuevos productos.

las ventas no son lineales, el presupuesto no se puede dividir en 12 periodos equitativamente.