PRESUPUESTO DE VENTAS
Como realizar una previsión de ventas
Es una proyección, una aproximación. No se puede predecir con exactitud cuando se va a vender ni cuantos ingresos se van a generar, pero se puede hacer una estimación.
Toda previsión de ventas debe reunir 4 características básicas:
* Realista: ha de conocerse el modelo de negocio y los productos y servicios que se ofertan. debe ser coherente y acorde a los datos de ejercicios anteriores.
* Contextualizada: debe estar enmarcada dentro del contexto externo e interno-
* Alcanzable: las previsiones se han de poder cumplir teniendo en cuenta los recursos económicos, humanos y técnicos de los que dispone la empresa.
* Objetiva: no es recomendable dejarse influenciar por la presión de cumplir grandes objetivos, las directrices empresariales o conseguir cifras desmesuradas.
No recortes en gastos operativos o de innovación
* contratacion de trabajadores o proveedores sacrificando la calidad del producto o servicio.
* fuentes de materia prima y suministro
* capital disponible para financiar la producción
equilibra tu capacidad de fabricación y de presupuesto. no es aconsejable disminuir recursos necesarios como :
Fija un precio ajustado pero flexible .
Considera primero lo que te cuesta producir, promocionar y tener listo para la venta tu producto y servicio añádele un % adicional con margen de beneficio; sin olvidar los márgenes para promociones y rebajas que hacen atractiva la oferta del producto o servicio.
Normalmente los precios se estipulan en relacion a los costes del volumen de ventas que se quiere conseguir.
Segmenta tus tipos de clientes y localización.
diferenciar los tipos de clientes y fraccionar el presupuesto destinado a cada uno.
El servicio al cliente y los procesos de distribución generan gastos y beben ser estipulados en el presupuesto.
La estacionalidad y las tendencias son elementos claves a tener en cuenta
influyen de forma individual: las liquidaciones, promociones, lanzamiento de nuevos productos.
las ventas no son lineales, el presupuesto no se puede dividir en 12 periodos equitativamente.
