PRESUPUESTO DE VENTAS

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El presupuesto maestro El presupuesto maestro consiste en un conjunto de presupuestos que buscan, por un lado, la determinación de la utilidad o pérdida que se espera tener en el futuro y, por el otro, formular estados financieros presupuestados que permitan al administrador tomar decisiones sobre un periodo futuro en función de los planes operativos para el año venidero. El presupuesto maestro está integrado básicamente por dos áreas, que son:

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PRESUPUESTO DE VENTAS

Como realizar una previsión de ventas

Es una proyección, una aproximación. No se puede predecir con exactitud cuando se va a vender ni cuantos ingresos se van a generar, pero se puede hacer una estimación.

Toda previsión de ventas debe reunir 4 características básicas:

* Realista: ha de conocerse el modelo de negocio y los productos y servicios que se ofertan. debe ser coherente y acorde a los datos de ejercicios anteriores.

* Contextualizada: debe estar enmarcada dentro del contexto externo e interno-

* Alcanzable: las previsiones se han de poder cumplir teniendo en cuenta los recursos económicos, humanos y técnicos de los que dispone la empresa.

* Objetiva: no es recomendable dejarse influenciar por la presión de cumplir grandes objetivos, las directrices empresariales o conseguir cifras desmesuradas.

No recortes en gastos operativos o de innovación

* contratacion de trabajadores o proveedores sacrificando la calidad del producto o servicio.

* fuentes de materia prima y suministro

* capital disponible para financiar la producción

equilibra tu capacidad de fabricación y de presupuesto. no es aconsejable disminuir recursos necesarios como :

Fija un precio ajustado pero flexible .

Considera primero lo que te cuesta producir, promocionar y tener listo para la venta tu producto y servicio añádele un % adicional con margen de beneficio; sin olvidar los márgenes para promociones y rebajas que hacen atractiva la oferta del producto o servicio.

Normalmente los precios se estipulan en relacion a los costes del volumen de ventas que se quiere conseguir.

Segmenta tus tipos de clientes y localización.

diferenciar los tipos de clientes y fraccionar el presupuesto destinado a cada uno.

El servicio al cliente y los procesos de distribución generan gastos y beben ser estipulados en el presupuesto.

La estacionalidad y las tendencias son elementos claves a tener en cuenta

influyen de forma individual: las liquidaciones, promociones, lanzamiento de nuevos productos.

las ventas no son lineales, el presupuesto no se puede dividir en 12 periodos equitativamente.