Plan de acción de marketing
Utiliza esta plantilla de plan de acción de marketing para crear una estrategia de marketing para todo el año que te ayude a alcanzar tus objetivos empresariales.
Crea un plan de marketing que os ayude a ti y a tu equipo de marketing a manteneros organizados y centrados.
Al principio, haz un estudio de mercado para tener un conocimiento claro de los compradores de tu producto o servicio (buyer persona) y de tus competidores.
También puedes utilizar el análisis DAFO para establecer cuáles son tus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
La plantilla incluye una sección para su declaración de misión que consta de tres componentes: mercado clave, contribución y distinción.
Determine su USP (lo que hace que su negocio sea único en comparación con otros competidores).
Establezca el presupuesto que necesitará, teniendo en cuenta el esquema del embudo de ventas y los costes operativos.
Además, tendrá que planificar en detalle sus actividades de marketing y los canales de marketing que utilizará, como el sitio web y el blog, las redes sociales y los boletines de noticias.
La plantilla incluye una sección para su declaración de misión que consta de tres componentes: mercado clave, contribución y distinción.
Plan de marketing
Escriba el nombre de su plan de marketing.
Presupuesto
Incluya un desglose completo de los costes de su plan de marketing. Intente ser lo más preciso posible. Una vez que haya puesto en marcha su plan, le convendrá hacer un seguimiento de los costes.
Lista de costes operativos
Publicidad
Asigne un presupuesto para publicidad y campañas en línea.
Beneficios de las ventas
Especifique los beneficios de su personal de ventas y marketing.
Establezca un presupuesto para salarios y comisiones de sus empleados.
Esbozar el embudo de ventas
Nuevos acuerdos
¿Cuántas de esas oportunidades se cierran como nuevos acuerdos?
Visitas al sitio web
¿Cuántas visitas recibe su sitio web al mes?
Clientes potenciales
¿Cuántos clientes potenciales se convierten en oportunidades?
Actividades de marketing
Una estrategia de marketing de éxito se compone de muchas tácticas diferentes, que incluyen opciones tanto online como offline. Sus objetivos, su público objetivo y su sector desempeñan un papel importante en esta decisión.
Sitio web y blog
Cuando elabore el contenido de su sitio web y blog, intente aportar valor a sus clientes. Responda a las siguientes preguntas.
¿Qué contenidos están de moda en mi nicho?
Boletines
Antes de planificar el contenido de sus boletines, plantéese las siguientes preguntas y analice el resultado.
Objetivos
¿Qué espera conseguir enviando un boletín electrónico a sus suscriptores?
Nombre
¿Cómo llamará a su boletín?
Contenido
¿Qué tipo de contenidos incluirá en sus boletines?
Tema
Decida los detalles. ¿En qué tema se centrará el contenido de su boletín?
Redes sociales
Comprometerse con sus clientes y clientes potenciales en las redes sociales le ayuda a establecer relaciones más sólidas con ellos. Tenga en cuenta que el contenido debe estar dedicado a la especificidad de cada plataforma.
Suba contenido visual a su cuenta de Pinterest para mantener el interés de su público.
Planifique su contenido para Instagram.
Planifique sus Tweets. Tenga en cuenta los hashtags que marcan tendencia.
Planifique sus publicaciones en Facebook. Adjunte recursos multimedia si es necesario.
PUV
Determine qué hace que su empresa y sus productos/servicios sean diferentes de los demás del mercado.
Beneficios
Responder a la pregunta principal de su cliente: '¿Qué gano yo?'.
Vaya al grano y expóngalo como un beneficio para el cliente.
Frases cortas
Cree frases sobre su producto o servicio exclusivo que sean breves, claras y concisas.
Necesidades afectivas
Piense desde la perspectiva de su cliente y decida qué necesidad afectiva satisface específicamente su producto o servicio.
Características únicas
Enumere las características y ventajas exclusivas de su producto o servicio
Escriba su respuesta
Declaración de misión
Una declaración de misión consta de tres componentes: mercado clave, contribución y distinción. Tómese su tiempo y defina cada uno de ellos.
Distinción
¿Qué hace que el producto sea único o por qué el público debería comprarlo en lugar de otro?
Contribución
¿Qué aporta su producto o servicio a la sociedad?
Mercado clave
Defina su público objetivo. Son las personas con más probabilidades de comprar sus productos o servicios, y están unidas por algunas características comunes, como la demografía y los comportamientos.
Su respuesta
Estudio de mercado
Recopile información sobre los consumidores, el mercado objetivo y los clientes de su empresa para evaluar la eficacia y popularidad de su producto o servicio.
Competidores
Conozca a sus competidores y mejore el rendimiento de su empresa.
Presencia en línea
¿Están sus competidores presentes y activos en las redes sociales? Seleccione de la lista o añada otros.
Social media
Precios
Investigue el esquema de precios de sus competidores y determine su próximo movimiento de precios. Seleccione uno de los siguientes:
Puntos débiles
Identifique los puntos débiles de sus competidores. Elija de la lista o añada otros.
Puntos fuertes
Identifique los puntos fuertes de sus competidores. Seleccione de la lista o añada otros.
Compradores
Determine qué necesita saber sobre sus consumidores.
Ubicación
Seleccione la ubicación de sus consumidores
Ocupación
Seleccione el sector de sus compradores
Sector de procedencia de sus compradores
Género
Seleccione el sexo de sus compradores
Edad
Seleccione el rango de edad del comprador
Rango de edad
