ANÁLISIS DE MERCADO

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LIMÓN SÁNCHEZ CLAUDIA

ANÁLISIS DE MERCADO

Investigación para analizar la viabilidad comercial y económica de una idea, un proyecto empresarial, un producto o un servicio.

Utilidad y aplicación

Plan de negocio.

Diseño del plan de marketing.

Identificar vías para mejorar tu producto e innovar.

Viabilidad de la idea o el producto.

Como hacer un estudio de mercado

Análisis DAFO y conclusiones de tu estudio de mercado

Elabora un análisis DAFO a modo de síntesis

Identifica el posicionamiento de tu negocio ante el mercado, identificando tus fortalezas y debilidades.

Identifica las oportunidades y amenazas del mercado y el entorno.

Redacta al menos tres páginas con las conclusiones principales.Subtopic

Define tu target

Define tu buyer persona, una representación de nuestro cliente ideal en la que analizamos su perfil demográfico, sociológico y de comportamiento.

Investiga y analiza tu competencia

Como hacerlo

Tabla comparativa de puntos fuertes y débiles.

Informes y perfiles de empresa.

Análisis de los líderes.

Plano de situación.

Visita presencial.

Visita las webs y redes sociales.

Motivo

La creación de tu negocio puede provocar una reacción de tu competencia.

Conocer quién está haciendo las cosas bien y quién no.

Estudio de mercado con encuestas y entrevistas

Paneles de encuestación, es como una encuesta pero los encuestados los aporta la empresa especializada.

Encuestas, al menos 40 a clientes potenciales.

Orientación, resultados no muy fiables.

Convoca a entre 5 y 8 clientes potenciales y preséntales tu idea o producto para que lo valoren.

Las entrevistas en profundidad con algún experto del sector o algún cliente potencial, clientes mínimo cinco.

Observación directa

Estudio de mercado en Google, Facebook, Instagran y Youtube.

Observación de clientes en tu establecimiento.

Observación de clientes en establecimientos de la competencia.

Recogida de datos de tráfico de un local.

Recopilar información

Realizar encuestas, entrevistas o visitar directamente a la competencia.

Información existente en la empresa si tu negocio ya está en funcionamiento.

Consigue revistas especializadas sobre tu sector.

Acude a ferias sectoriales.

Busca información de pago con herramientas profesionales de análisis de posicionamiento SEO y SEM (Moz, Semrush, Sistrix, Ahrefs).

Visita las web de tus competidores.

Localiza artículos e informes sobre la situación de tu sector, estadísticas y datos, censos.