LIMÓN SÁNCHEZ CLAUDIA
ANÁLISIS DE MERCADO
Investigación para analizar la viabilidad comercial y económica de una idea, un proyecto empresarial, un producto o un servicio.
Utilidad y aplicación
Plan de negocio.
Diseño del plan de marketing.
Identificar vías para mejorar tu producto e innovar.
Viabilidad de la idea o el producto.
Como hacer un estudio de mercado
Análisis DAFO y conclusiones de tu estudio de mercado
Elabora un análisis DAFO a modo de síntesis
Identifica el posicionamiento de tu negocio ante el mercado, identificando tus fortalezas y debilidades.
Identifica las oportunidades y amenazas del mercado y el entorno.
Redacta al menos tres páginas con las conclusiones principales.Subtopic
Define tu target
Define tu buyer persona, una representación de nuestro cliente ideal en la que analizamos su perfil demográfico, sociológico y de comportamiento.
Investiga y analiza tu competencia
Como hacerlo
Tabla comparativa de puntos fuertes y débiles.
Informes y perfiles de empresa.
Análisis de los líderes.
Plano de situación.
Visita presencial.
Visita las webs y redes sociales.
Motivo
La creación de tu negocio puede provocar una reacción de tu competencia.
Conocer quién está haciendo las cosas bien y quién no.
Estudio de mercado con encuestas y entrevistas
Paneles de encuestación, es como una encuesta pero los encuestados los aporta la empresa especializada.
Encuestas, al menos 40 a clientes potenciales.
Orientación, resultados no muy fiables.
Convoca a entre 5 y 8 clientes potenciales y preséntales tu idea o producto para que lo valoren.
Las entrevistas en profundidad con algún experto del sector o algún cliente potencial, clientes mínimo cinco.
Observación directa
Estudio de mercado en Google, Facebook, Instagran y Youtube.
Observación de clientes en tu establecimiento.
Observación de clientes en establecimientos de la competencia.
Recogida de datos de tráfico de un local.
Recopilar información
Realizar encuestas, entrevistas o visitar directamente a la competencia.
Información existente en la empresa si tu negocio ya está en funcionamiento.
Consigue revistas especializadas sobre tu sector.
Acude a ferias sectoriales.
Busca información de pago con herramientas profesionales de análisis de posicionamiento SEO y SEM (Moz, Semrush, Sistrix, Ahrefs).
Visita las web de tus competidores.
Localiza artículos e informes sobre la situación de tu sector, estadísticas y datos, censos.
