a Carmem Alcantara 9 éve
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Aspectos Generales de la Negociacion
La negociación implica un conjunto de tácticas y comportamientos destinados a alcanzar objetivos específicos. Es fundamental planificar adecuadamente, elaborando estrategias y planes de acción detallados.
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Aspectos Generales de la Negociacion Relaciones de Poder la norma jerárquica puede decir quién debe de negociar y quién no. Relaciones de Motivación mixta intereses comunes y divergentes, donde las partes se hayan simultáneamente confrontadas con incentivos para cooperar e incentivos para competir. Negociación colaborativa Conocido como ganar – ganar. Las partes colaboran para mejorar las condiciones entre ambas. Negociación distributiva Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra. Información sobre la contraparte Integrantes, cargos, nivel cultural, estilo, poder de los negociadores, Puntos fuertes y débiles Tácticas Conjunto de comportamientos llevados a cabo por los negociadores con el objetivo de conseguir los fines deseados Estrategias Patrones generales de tácticas empleadas Planeamiento Elaboración del plan de acción y estrategias para alcanzar los objetivos
