Aspectos Generales de la Negociacion

Mer som dette

MODELOS TEÓRICOS DE LA COMUNICACIÓN

Ved Tayde Sibaja

Diferencia y Relación entre comunicación e información

Ved Lucia Hernandez

TANATOLOGIA

Ved johana amezquita

afiche

Ved Jennifer Solange

Aspectos Generales de la Negociacion

Relaciones de Poder

la norma jerárquica puede decir quién debe de negociar y quién no.

Relaciones de Motivación mixta

intereses comunes y divergentes, donde las partes se hayan simultáneamente confrontadas con incentivos para cooperar e incentivos para competir.

Negociación colaborativa

Conocido como ganar – ganar. Las partes colaboran para mejorar las condiciones entre ambas.

Negociación distributiva

Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra.

Información sobre la contraparte

Integrantes, cargos, nivel cultural, estilo, poder de los negociadores, Puntos fuertes y débiles

Tácticas

Conjunto de comportamientos llevados a cabo por los negociadores con el objetivo de conseguir los fines deseados

Estrategias

Patrones generales de tácticas empleadas

Planeamiento

Elaboración del plan de acción y estrategias para alcanzar los objetivos