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planeamiento
作者:
Carmem Alcantara
9 年以前
1758
Aspectos Generales de la Negociacion
La negociación implica un conjunto de tácticas y comportamientos destinados a alcanzar objetivos específicos. Es fundamental planificar adecuadamente, elaborando estrategias y planes de acción detallados.
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Aspectos Generales de la Negociacion
Relaciones de Poder
la norma jerárquica puede decir quién debe de negociar y quién no.
Relaciones de Motivación mixta
intereses comunes y divergentes, donde las partes se hayan simultáneamente confrontadas con incentivos para cooperar e incentivos para competir.
Negociación colaborativa
Conocido como ganar – ganar. Las partes colaboran para mejorar las condiciones entre ambas.
Negociación distributiva
Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra.
Información sobre la contraparte
Integrantes, cargos, nivel cultural, estilo, poder de los negociadores, Puntos fuertes y débiles
Tácticas
Conjunto de comportamientos llevados a cabo por los negociadores con el objetivo de conseguir los fines deseados
Estrategias
Patrones generales de tácticas empleadas
Planeamiento
Elaboración del plan de acción y estrategias para alcanzar los objetivos