Kategóriák: Minden - percepción - comunicación - emociones - táctica

a wilden Vargas Rodriguez 4 éve

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CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER

En el proceso de negociación, es esencial abordar el problema de manera explícita y reconocer las tácticas utilizadas por la otra parte. Si se percibe que las tácticas son injustas, es importante cuestionar su legitimidad y utilidad.

CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER

CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER

El Método

Insista en que los criterios sean objetivos
Ejemplo de negociación real
Invente opciones de mutuo beneficio
No ceder ante la razon
Escuchar razones
Busqueda común de criterios objetivos
Tormenta de ideas
Concentrese en los intereses no en la posiciones
Intereses (Emociones, sentimientos y necesidades humanas)
Separe a las personas del problema
Comunicación

Los malentendidos

Escucha activa

Hable con el fin de que se le entienda

Emoción
Percepción

Si, Pero...

¿Qué pasa si ellos juegan sucio?
Poner en duda la legitimitad y utilidad de la tactica
Expresar el problema explicitamente
Reconocer la táctica
Que pasa si ellos no entran en el juego
Concentrarse en lo que puede hacer un tercero
Concentrarse en lo que ellos pueden hacer

Utilizar la técnica del Jujitsu de la negociación

Concentrarse en lo que uno puede hacer
Que pasa si ellos son mas poderodos
Encontrar sus MAAN ( Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado

Cada parte tiene que saber la solución a su problema, en caso de no negociar.

El problema

No negocie con base en las posiciones
2 Niveles

Como hacerlo (negociación con base a los meritos

Los criterios

Las opciones

Los intereses

Las personas

La esencia del objeto a negociar