CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER

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CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER

El Método

Insista en que los criterios sean objetivos

Ejemplo de negociación real

Invente opciones de mutuo beneficio

No ceder ante la razon

Escuchar razones

Busqueda común de criterios objetivos

Tormenta de ideas

Concentrese en los intereses no en la posiciones

Intereses (Emociones, sentimientos y necesidades humanas)

Separe a las personas del problema

Comunicación

Los malentendidos

Escucha activa

Hable con el fin de que se le entienda

Emoción

Percepción

Si, Pero...

¿Qué pasa si ellos juegan sucio?

Poner en duda la legitimitad y utilidad de la tactica

Expresar el problema explicitamente

Reconocer la táctica

Que pasa si ellos no entran en el juego

Concentrarse en lo que puede hacer un tercero

Concentrarse en lo que ellos pueden hacer

Utilizar la técnica del Jujitsu de la negociación

Concentrarse en lo que uno puede hacer

Que pasa si ellos son mas poderodos

Encontrar sus MAAN ( Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado

Cada parte tiene que saber la solución a su problema, en caso de no negociar.

El problema

No negocie con base en las posiciones

2 Niveles

Como hacerlo (negociación con base a los meritos

Los criterios

Las opciones

Los intereses

Las personas

La esencia del objeto a negociar