Procesos de negociación internacional y el estilo de los colombianos para negociar

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Procesos de negociación internacional y el estilo de los colombianos para negociar

Estilos de negociación de los colombianos

Multicultural, con un comportamiento que expresa una identidad colectiva.

Negociación moderna

Por intereses, por principio, cooperativa, beneficio mutuo.

Hacer las ofertas razonables basadas en los criterios objetivos

Intercambio de informacion

Establecer reglas de mutuo respeto

Preguntas de interes

Calcular la alternativa externa

Criterios objetivos

Negociación tradicional (posicional o competitiva)

Regateo

El vendedor pide el doble de lo que cuesta el producto y el comprador ofrece la mitad del costo del producto

Cierre de la negociación

convencimiento de nuestra contraparte de que la capacidad negociadora de nuestra parte ha llegado a su límite.

confianza generada entre ambas parte

conciencia de que la negociación va a concluir

claridad de que se obtendrá un beneficio si se alcanza un acuerdo

Discusión de los términos objeto de negociación

Conseciones

Condiciones benéficas para ambas partes

Objeciones

Propuesta comercial

Plantearse

conveniencia de ofertar

la baja

al alza

Que parte hará la oferta

Encuentro con la contra parte extranjera

Atributos del producto

Ventajas competitivas

Conocer las necesidades de potenciales clientes

Preparación de la negociación

Analizar la empresa con la que se va a reunir

Definir objetivos para el éxito de la negociación

Cultura del pais

Competencia y entorno

La toma de contacto con el mercado

Identificar potenciales clientes

Según la expansión internacional establecida por la empresa.