Canales de Marketing Global y Distribucion Fisica

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Canales de Distribucion

INNOVACIÓN EN VENTAS MINORISTAS GLOBALES

La incidencia y la tasa de innovación minorista se explica en términos de las cuatro observaciones siguientes:

Las acciones de empresas individuales emprendedoras aceleran enormemente el proceso de adaptación.

Incluso cuando el entorno económico favorezca el cambio, el proceso de adaptación puede ser obstaculizado o impulsado por factores demográficos locales, factores geográficos, costumbres sociales, la acción gubernamental y presiones competitivas.

La habilidad de un sistema para adaptar con éxito las innovaciones se relaciona directamente con su nivel de desarrollo económico. Se requiere cierto nivel mínimo de desarrollo económico para apoyar cualquier cosa que sea mejor que los métodos de ventas minoristas más sencillos.

La innovación ocurre sólo en los sistemas más desarrollados. En general, los agentes de canal de sistemas menos desarrollados adaptan los desarrollos ya probados y evaluados en los sistemas más desarrollados.

Productos y servicios de consumo

Marketing de empresa a empresa (b-to-b o -b2B) emplea canales industriales para entregar productos a fabricante o otros tipo de organizaciones los distribuidores o agentes son intermediarios decisivos en ambos tipos de canal.

Marketing de empresa o consumidor (b-to-c o B2C) una canales de consumo

Las otras opciones usan minoristas y diversas combinaciones de fuerzas de ventas, agentes o corredores y mayoristas

La alternativa es vender directamente a los compradores a través de Internet, pedidos por correo, diversos tipos de ventas de puerta en puerta o establecimientos minoristas propiedad de los fabricantes

Distribución física

Es el desplazamiento de bienes a través de los canales; como sugiere la definición, los canales están integrados por un grupo coordinado de individuos o empresas que llevan a cabo funciones, las cuales agregan utilidad a un producto o servicio.

DISTRIBUCIÓN FÍSICA, CADENAS DE SUMINISTRO Y GESTIÓN LOGÍSTICA

Gestión de inventarios

Cuanto mayor sea la frecuencia de pedidos de un producto, mayores serán los costos de procesamiento de pedidos relacionados con la descarga, el almacenamiento y actividades relacionadas. Cuanto menor sea la frecuencia de pedidos de un producto, mayores serán los costos de mantenimiento de inventarios, ya que debe mantenerse más producto en inventario para cubrir los largos periodos entre pedidos

Asegura que una empresa no se quede sin componentes de manufactura o bienes terminados, ni incurra en los gastos y riesgos de mantener existencias excesivas de estos artículos. Otro asunto es equilibrar los costos de procesamiento de pedidos frente a los costos de mantenimiento de inventarios.

Procesamiento de pedidos

incluye el registro de pedidos, donde el pedido se ingresa de hecho en el sistema de información de una empresa; el manejo de pedidos, que consiste en ubicar, agrupar y movilizar los productos hacia la distribución; y la entrega de pedidos, el proceso mediante el cual los productos llegan al cliente.

Cadena de suministro

La logística y la gestión logística integran las actividades de todas las empresas que participan en la cadena de valor de una empresa para garantizar un flujo eficiente de bienes a través de cadenas de suministros

incluye a todas las empresas que llevan a cabo actividades de apoyo, como la producción de materias primas o la fabricación de componentes

Los aspectos del transporte y la distribución física son muy importantes en la cadena de valor de una empresa debido a las distancias geográficas involucradas en el suministro de productos y el servicio a clientes de distintas partes del mundo.

Es el desplazamiento de bienes a través de los canales de distribución.

Establecer canales y trabajar con intemediarios

El profesor de Harvard David Arnold ofrece siete guías de acción específicas para ayudar a evitar que surjan problemas

Crear vínculos entre los distribuidores nacionales lo más pronto posible

Asegurarse de que los distribuidores le proporcionen datos detallados de rendimiento de mercado y financiero.

Mantener el control sobre la estrategia de marketing desde el inicio

Apoyar la entrada al mercado comprometiendo dinero, directivos e ideas de marketing probadas

Tratar a los distribuidores locales como socios a largo plazo, no como vehículos temporales de entrada al mercado

Buscar distribuidores capaces de desarrollar mercados, en vez de aquellos que tengan algunos buenos contactos.

Seleccionar a los distribuidores. No permitir que ellos lo seleccionen.

Objetivos

Los canales de marketing existen con el propósito de crear utilidad para los clientes. Las principales categorías de utilidad de los canales son la utilidad de lugar, la utilidad de tiempo y la utilidad de información

Es una red organizada de agencias e instituciones que, en conjunto, realizan todas las actividades requeridas para vincular a los productores con los usuarios con el propósito de llevar a cabo la tarea de marketing